06月17日

電商業績下滑,你還在死磕運營么?這個打法早就OUT了!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 363次
電商業績下滑,你還在死磕運營么?這個打法早就OUT了!

  過去10年,電商都形成了一個思維習慣,業績好的時候,死磕運營;業績下滑的時候,更加死磕運營。然而,在漫長的價值鏈條中,電商店鋪運營只是其中的小部分工作。對于成熟電商而言,運營技能的差距越來越小,甚至可以忽略不計。而商品策略與產品創新、品牌視覺與公關、供應鏈管理、組織效率與人才梯隊等多兵種聯合作戰,才是真正拉開差距的分水嶺。  01運營人才  小公司的寶,大公司的草  我們先來看一下數據:以上海人才市場為例,綜合獵聘網和前程無憂的招聘數據,包括上市公司在內,電商運營經理的年度薪酬區間為18~35萬之間,運營店長/主管的薪酬為12~20萬之間。  這個薪酬跟其他產品、市場、品牌、技術等人才相比,并無太大的優勢。然而,我們再看看中小城我是錢QQ/微信:9301558市的普通電商公司,卻是另外

06月17日

開口就成交演說課程7.3:演說聲情并茂深入人心,用真實的情感感動聽眾時,刻要知道聽眾要什么

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開口就成交演說課程7.3:演說聲情并茂深入人心,用真實的情感感動聽眾時,刻要知道聽眾要什么

演說如何才能聲情并茂深入人心。沒有共鳴的演說就是自圓其說,完全不具有任何意義。要想激起聽眾的共鳴,就一定要有真實的情感流露,只有用心的演說才能夠激起共鳴。學會用我們的語言和情感讓聽眾感同身受,將聽眾帶到我們的演說中來。1.用真實的情感感動聽眾。優秀的演說者,他的演說一定是能夠打動人心的,是有情感傾入的!每個人都是感情動物,我們需要說之以理、動之以情。一場好的演說,情感的注入一定是貫穿始終的,從我們演說的開始、過程到結尾,都應該是注入感情的,我們所注入的感情一定是從內心里面流露出來的真正的感情,而不是裝腔作勢。演說者的情感變化是能夠激起聽眾情感的變化的,所以,我們在演說中講的不僅僅是理,更是情,只

06月17日

最適合新手的信息差項目,明白原理,月入過萬只是開始

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最適合新手的信息差項目,明白原理,月入過萬只是開始

  虛擬項目一直是互聯網的主流項目,其低成本高價值,受到了眾多互聯網從業者的追捧。  很多人愿意做虛擬項目的原因,無非是因為他的價值高,成本低,復制性比較強,很容易掌握整個流程,而且售后維護也比較簡單。據數據統計,互聯網從業者中45%的人都從事各種各樣的虛擬項目。從中獲取利潤。  很多人對于虛擬項目的定義比較模糊,不知道什么樣的產品屬于虛擬產品。一般來講,虛擬產品由三大種類組成。一種就是文化相關產業,比如塔羅、八字等類型的產業。一種是由軟件技巧信息差類構成,一般以各種應用軟件授權碼、一些代替人工的腳本以及信息差帶來的操作技巧組成。一種是以知識付費產業,其中包含的種類眾多的課程。  其中以信息差之類的虛擬產品最為火爆,也最賺錢,成本非常低廉而且受眾也比較廣。畢竟人性是比較懶的,能花極小的代價解

06月17日

開口就成交演說課程7.2:演說需要有效開展自我訓練,要不斷地進行練習,只有實踐才能出真知

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開口就成交演說課程7.2:演說需要有效開展自我訓練,要不斷地進行練習,只有實踐才能出真知

有效開展自我訓練,要不斷地進行練習,只有實踐才能出真知。當我們掌握了以上知識以后,就需要不斷地進行練習,只有實踐才能出真知,如果認為知道了這些知識,就可以很好地去演說了,那是不可能的。我們必須通過不斷的練習,不斷地找出自己的不足,不斷地改進,不斷地提升,才能夠塑造一個在演說領域更美好的自己!平常我們可以去各種微信群中進行練習,進行分享,你會發現,即使是一個廣告群,只要你進去分享堅持半個小時都會有人為你鼓掌,哪怕沒有人聽,你都可以很快地提升自己的膽量以及自己的演講技巧。多加一些群,多進行一些分享,盡量每天堅持分享3次,每次持續半個小時。一點一滴地進步!這樣的方式不僅僅會提高你的演說水平,同時也能夠吸引大批的真實鐵桿粉絲,讓你的微商事業

06月17日

這才是優秀的HR,絕對的提問高手!你知道怎么說的嗎

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這才是優秀的HR,絕對的提問高手!你知道怎么說的嗎

  在上個世界80年代的美國,有一個老板開了一個體育中心,專門教人打各種球。有一天網球班的教練給老板打電話說家里有事今天去不了了。  于是老板就找別的教練來代課,結果發現整個體育中心,所有的網球教練都在上課,只有一個滑雪的教練在休息,于是就問他能不能來幫忙上一節網球課。  這個教練說“我很愿意,但我不會打網球”,但這個老板迫于壓力,硬是說服了他。  他說“你不會沒關系,你只要記住兩點:第一,無論學員怎么要求,你都不要做示范動作,因為你一做示范動作就會露餡;第二,你去跟學員講,看到球來了,看準了再打。球沒飛過來,沒看準,不要打。”于是,這個教練就抱著這兩個原則上課了。  不做示范動作、不手把手教學員如何打球,也無訓話和說教,而是通過一些簡單的發問:  “這個打的怎么樣?”學生說打的好差,于是教

06月16日

微商人,活著就為了創造點什么!!你知道要創造什么嗎

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微商人,活著就為了創造點什么!!你知道要創造什么嗎

  在微信生態上,我們每一個人都是創造者。而因為創造的門檻不高,創造就在我們的生活中。  我們在微信上制作的每一張照片、每一個表情包、每一段朋友圈文案、每一個視頻,都因創造而生。  有那么的一個群體,他們依附微信生存至今已經六年多了,創造了大大小小的財富,并且改變了3000多萬人的命運——他們就是微商。  微商作為微信的忠實用戶,他們每天都會活躍在微信上,我是錢QQ/微信:9301558進行創作(想各種辦法吸引好友的注意),從而推薦自己的產品。  由于全年都混跡在微信上,他們除了是個銷售高手,更是一個營銷高手,創作的造詣堪稱絕!對!高!手!  沒有他們想不到的文案,有趣的、爆笑的、專業的、恐懼的、夸張的……他們擅長各種類型的朋友圈文案。而這是你望而止步、不可攀比的事情。    并且他們也是個

06月16日

客戶嫌棄貴時,如何用1分鐘打消客戶顧慮?你知道怎么做嗎

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客戶嫌棄貴時,如何用1分鐘打消客戶顧慮?你知道怎么做嗎

  做微商,讓客戶快速購買的核心是“物有所值”,只要產品的價值達到客戶的標準,成交就是一件很容易的事情。  在與客戶溝通的過程中,我們如何用1分鐘打消用戶“買貴了”顧慮呢?  1.用場景塑造產品的高價值  舉個賣花的例子,平時賣10塊錢3支的玫瑰花,為什么在情人節的時候,25塊一支依然有很多的人愿意買呢?    因為值得,在浪漫的節日里,愛人會因為收到他送的玫瑰而感到幸福,這時在他的我是錢QQ/微信:9301558心里,價格和價值比較,就顯得不貴了。  同樣是一支玫瑰花,因為場景的不一樣,價值也是不一樣的。  其他產品也有著同樣的道理,要消除客戶怕“買貴了”的顧慮,本質是權衡“價格”和“價值”在客戶心中的分量。  所以,在銷售的過程中,文案要塑造客戶購買產品的使用場景,快速打消客戶對于貴的顧

06月16日

在上海,成為一名合規的網約車司機有多難?你知道嗎

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在上海,成為一名合規的網約車司機有多難?你知道嗎

  網約車司機,可能是當下中國門檻最高的職業之一了。  譬如在上海,要想成為一名合格的網約車司機,除了要滿足"車輛軸距達到2600毫米以上"這些硬性規定外,還要求必須“上海人、上海車”。  這就很有意思了,車是按照正常途徑購買,正常完成注冊登記、上牌等流程;人,也是中華人民共和國的合法公民,但如果車輛不是上海號牌,駕駛員不是北京或上海戶籍,對不起,你不能在當地開網約車。  如果不能滿足上述條件,不僅是非法的,還有可能觸碰了“掃黑除惡”這一紅線了。這我是錢QQ/微信:9301558不是聳人聽聞。    本月13日,上海發生了一起網約車司機抗法肇事事件。一輛號牌為滬AF08630的網約車,在行駛過程中遭交通執法人員攔截,司機緊張失控后闖關逃逸致4人受傷。  隨后,交通執法部門

06月16日

微商提升銷量技巧:朋友圈發這些內容,轉化率翻倍,招代理特別快

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微商提升銷量技巧:朋友圈發這些內容,轉化率翻倍,招代理特別快

  微商提升銷量技巧:朋友圈發這些內容,轉化率翻倍,招代理特別快,你也能成為大咖  現在微信的使用非常普及,你以為朋友圈只是用來曬曬動態?打發時間?你真的錯了!社群時代,一個好的朋友圈給你帶來的價值是巨大的。  1、打造一個專屬你的微信頭像,切忌頻繁更換  一個好頭像在一瞬間就能讓人產生好感。如果你的頭像是一張露正臉的高清單人形象照,你已經及格了;  在此基礎上,如果能再凸顯個人定位,你大概能有80分了;如果你還能讓人感覺有溫度,那么恭喜你有一個高分頭像。  2、取一個有辨識度的個人微信名稱  我們在取名時也可以從這幾個方面入手:  名字不要太長,一般不要超過6個字,方便其他人稱呼、記憶;不要使用除名稱以外的附加內容,比如:用A開頭、表情、特殊符號、純英文、電話等等;  3、打磨一條定位明確

06月16日

自走棋亂局,誰才是最后的贏家?你知道是什么嗎

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自走棋亂局,誰才是最后的贏家?你知道是什么嗎

  今年上半年,在知名電競游戲《Dota2》的游廊內,一款來自國內巨鳥多多工作室的自定義地圖《刀塔自走棋》上線,該地圖上線后因游戲玩法新穎出眾、恰好和Valve自家基于Dota的卡牌游戲《Artifact》形成了鮮明對比而一夜走紅。    《刀塔自走棋》上線后僅10天就狂攬近100萬玩家,同時在線人數高達10萬,雖然這個數據對我是錢QQ/微信:9301558比國內騰訊、網易系的游戲來說一點都不高,但是要知道《刀塔自走棋》本質上和《魔獸爭霸3》的一張RPG地圖是一樣的,它只是一個屬于《Dota2》的自定義內容。  其次它是一個來自小作坊的作品,這意味著前期《刀塔自走棋》根本沒有資本去砸宣發,其走紅絕大程度是因為其內容質量過硬,引來了大量的主播和玩家集體

06月16日

這才是權謀家眼里的天時,這才是權謀家眼里的機會!

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這才是權謀家眼里的天時,這才是權謀家眼里的機會!

  鬼谷子說:“世無可抵,則深隱而待時;時有可抵。則為之謀。”所有的權謀家都講究天時地利人和,都把天時放在第一位,權謀家眼里的天時究竟指什么時候呢?其實是指著三個時機:  1、危機  任何組織和個人成長的過程中,就會有這樣那樣的危機,可能是因為決策失誤。也可能是因為技術難題,也可能是因為天災人禍。面對這樣的不可抗力的時候,就需要有強有力的人出來解決難題。通常情況下,誰也不愿意參與頭疼的事情,都想把麻煩甩出去。這時候,權謀家就能夠在難題面我是錢QQ/微信:9301558前,謀取更多的資源支持,從而中飽私囊,從而要挾進階,從而贏取信任。危機,就是有危險才有機會。解決問題不是目的。目的就是“以患為利”擴大危機,通過這個事情作為籌碼獲取利益。  2、內亂  組織穩定,各安其位,作為權謀家是沒有機會的

06月16日

服裝店用這4招,讓『滯銷款』秒變『搶手貨』!!!你知道怎么做嗎?

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服裝店用這4招,讓『滯銷款』秒變『搶手貨』!!!你知道怎么做嗎?

  服裝店有滯銷品?那是因為你沒有這樣做......  對于服裝店而言,滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一。  且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存,有時候還會因為滯銷品過量從而導致不能科學上貨,又影響下一輪的銷售,從而形成惡性循環。  而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷,殊不知經常打折促銷活我是錢QQ/微信:9301558動做的不好的話,不僅可能沒辦法賣出滯銷品,還會給客戶造成所有產品都是打折產品的印象,影響新品銷售。  下面就跟著零顧問來看看,怎么讓“滯銷款”一樣變成“搶手貨”!  1  給滯銷品找個好位置  好的位置通常會帶來顧客更多的關注,會被顧客更多的發現它的美和價值所在。  一個好的成列位置,讓在顧客能再第一時間發現,更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。  許多滯銷品銷售不好的原因不

06月16日

極具迷惑性的“正能量”的口頭禪,別再對孩子說了!

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極具迷惑性的“正能量”的口頭禪,別再對孩子說了!

  也許你學習過親子溝通,一般諸如“等你長大了就知道!”、“小屁孩兒懂什么!”這些敷衍的話可能你不會對孩子說。但是,很多打著“正能量”旗號,實際卻帶來負面影響的口頭禪,你看你說過沒?  一.快點兒!  如果孩子上學快遲到了,但她還是在慢吞吞地吃早餐,或者堅持要自己系運動鞋,你肯定會氣得跳腳,并一再催促她再快一點兒!這只會增加她的壓力。試著軟化你的語氣:“讓我們快點吧!”,這樣會讓孩子感覺“我們是一個團隊”。你也可以試著把催促變成一個游戲:“我們比比看,誰先吃完早飯吧!”  二.經常說自己在減肥  如果孩子看到你每天都在稱我是錢QQ/微信:9301558體重,或者聽到你不斷抱怨變胖了什么的,她會很困惑“究竟什么才是健康呢?”。你最好說:“我吃得很健康,因為我喜歡身體輕松的感覺。”或者“外面

06月16日

物聯網——隱私、網絡安全和責任,這些你知道了嗎

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物聯網——隱私、網絡安全和責任,這些你知道了嗎

  日益互聯的世界帶來了新的挑戰  無論是我們的汽車、手表、建筑物照明系統,還是城市電網,我們都被連接到互聯網的設備包圍著。這個相互連接的設備網絡就是物聯網(IOT)。  據Gartner預測,到2020年,全球將有204億件聯網產品投入使用。如今,物聯網廣泛應用于幾乎所有主要領域:制造商在工廠車間使用連網機器收集大量性能數據,推進流程改進,并標記潛在的系統故障;零售商正在使用連網屏幕和廣告牌來監測我是錢QQ/微信:9301558客流量、效果并完善廣告內容;醫療保健機構正在使用連網設備和人工智能來提供更好的治療效果。  盡管如此,這項技術也帶來了新的法律挑戰。首先是如何收集、存儲和處理快速增長的數據量,并符合日益嚴格的隱私法規。例如,自2018年5月起生效的歐盟《一般數據保護條例》(GDPR

06月16日

如何解除客戶的心理防線,滿足心理需求,才是購買的原始動機

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如何解除客戶的心理防線,滿足心理需求,才是購買的原始動機

  客戶之所以購買商品或服務,實際上是希望通過購買商品和服務得到解決某個問題的方法和愉悅的感覺,從而獲得心理上的滿足。因此,從某種意義上說,客戶真正想要的,除了商品之外,更重要的是一種心理上的滿足。滿足心理需求,才是購買的原始動機。  生意成交的秘密就在于了解客戶的困難,然后幫助他找到解決的辦法,使他得到實惠并對這筆交易感到滿意。所以,不要只是千方百計地兜售商品,而要滿足客戶的心理需求。  不善言辭的銷售高手  口才好,是每一個銷售人員都想擁有的技能。一個有好口才的銷售員完成銷售任務的時間也許會比其他人少很多,這也是許多不善言辭的銷售人員所羨慕的,但這并不是成功最關鍵的部分。  一個不善言辭的人,要成為一名銷售高手,真誠是取得機會的第一步。  銷售過程中口才固然重要,但誠懇的態度是你和客戶溝

06月16日

朋友圈賣貨出單難?那是因為你沒有這樣做!朋友圈營銷沒有那么難,但同樣也沒有那么容易

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 368次
朋友圈賣貨出單難?那是因為你沒有這樣做!朋友圈營銷沒有那么難,但同樣也沒有那么容易

  朋友圈營銷沒有那么難,但同樣也沒有那么容易。  現在的銷售人,不管是實體店還是做線上營銷,都離不開微信。  利用微信可以更好的和客戶溝通,獲得更深入的聯系,和客戶互加微信成了賣貨的必要手段,而朋友圈便成為了天然的廣告池。  但有一個問題困擾著很多人,那就是朋友圈人數并不少,營銷活動也沒少發,卻就是不賣貨?  那可能就是你的朋友圈營銷手段出了問題。  下面就跟著零售君來看看究竟是什么原我是錢QQ/微信:9301558因導致朋友圈不出單,我們又該如何提高朋友圈成交率呢?  朋友圈不賣貨的原因  朋友圈圍著產品轉  想要朋友圈買貨出單,要從信任出發。  你需要做的不是圍著產品轉,對著整個世界喊,快來買我的東西吧,你不能給客戶帶來有價值的東西,是無法獲取信任的。  你應該將大多數的時間用來維護社

06月16日

3步快速引爆社群,讓你家店鋪一個月業績翻一倍!

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 691次
3步快速引爆社群,讓你家店鋪一個月業績翻一倍!

  微信社群3步曲,實體店做社群的必知方法!  移動互聯網時代,傳統門店的競爭在不斷增加,同一條街上你的同行越來越多,競爭同質化,利潤上不去,生意難做。  現在消費者最長的時間在手機上,而不是逛街。你覺得按照傳統的促銷,廣告,打折,還能讓你賺到錢嗎?當然不能。在這個時代,店鋪可以模仿,產品可以模仿,唯有你和顧客的關系不能模仿。  芙純女裝店做到這幾點快速提前高業績  盡管如此,很多老板還停留在傳統我是錢QQ/微信:9301558的賣貨思維中,現在的商業思維,已經發展到了社群思維階段。殊不知,再不改變,結局只有兩個倒閉and賠錢。  社群經濟是當下的風口,那么如何利用社群讓實體店一個月業績翻一倍呢?這里,零顧問教大家微信社群3步曲,實體店做社群的必知方法。    01  如何快速引爆會員? 

06月16日

刺激顧客購買的6個方法,讓交易快速達成!你知道這些嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 602次
刺激顧客購買的6個方法,讓交易快速達成!你知道這些嗎

  信任已經是當前品牌最大的成本!  有很多品牌,什么都好,有顏值、有口號、有號召力,活動也做得風生水起,就是轉化率不高。這正所謂:“只賺了吆喝,沒賺到實惠。”  為什么會這樣呢?因為消費者不信任你家的品牌。  所有消費者都缺一樣東西——安全感。他們在商業購買上會表現為擔心五種風險,一旦感知到風險存在,消費者很可能會取消購買。  金錢風險:買這個東西可能會買貴  功能風險:可能不好用,或不如想象那么好用。  人身風險:看起來不舒服,我可能會受傷。  社會風險:我買了它,我朋友們會怎么想呢?  心理風險:買了它可能會有產生心理負擔。  所以,要贏得消費者信任,一定要消除這五種風險,給心智以安全感。  很簡單,利用背書打造品牌的信任狀體系。賣得好,賣的快,賣的貴的品牌都是打贏了“信任之戰”的品牌

06月16日

2019做自媒體有沒有前景?怎么通過自媒體掙錢?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 552次
2019做自媒體有沒有前景?怎么通過自媒體掙錢?

  什么是自媒體,我們很多人不太了解到底什么是自媒體,那么我們可以去對自媒體進行分解,自和媒體兩部分,那么我們先看媒體兩個字,說到這個媒體那么我們就比較熟悉了,就是通過,廣播,電視,報紙等方式給我們所傳達的媒介信息。那么這個"自"其實我們就可以理解為,"自己"或者是"自己的個人團隊",這樣整理結合起來就是所謂的個人媒體,就是由個人發布的媒體信息,稱為”自媒體”。  自媒體其實大家對它并不陌生,我們身邊活著生活中很常見。最關鍵一點很多利用自媒體創業,并且收入年入百萬的人不在少數。自媒體我給大家普及一下,“公民媒體”或“個人媒體”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現代化、電子化的手段,向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規

06月16日

寶媽上班族做微商怎么找精準客源客戶,如何加人快又多

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 584次
寶媽上班族做微商怎么找精準客源客戶,如何加人快又多

  微商!一個萬千有夢想、有激情的小伙伴最佳創業平臺的地方。可是,你真的會做微商嗎?微商怎么加好友?怎么寫朋友圈文案?怎么激發購買欲望?怎么管理朋友圈?你有認真思考過嗎?不要認為做了微商,財富就會與你為伴!不要認為好的產品,銷量就會隨之而來!做微商要學會自身建設和尋找客源。  微商中找客源你一定要明白一個道理!好友質量的優勢遠遠大于數量的優勢!大家可以這么想!當別人主動來加你的時候,那么他一定是想買你的產品或者是想做代理!而你主動加別人,別人一聽你是做微商的,第一反應就是反感!一個人主動加你比的上你加100個人!這就是微營銷的魅力!微商怎么做微我是錢QQ/微信:9301558商怎么加人快又多,可以先從以下三點著手。  一:頭像吸引  頭像盡量換的簡潔,干凈,與你做的產品形象有相關性的。或者你

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