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06月22日

做微商的你,看看“顧客”是如何把你帶入坑的?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 639次
做微商的你,看看“顧客”是如何把你帶入坑的?

  顧客講的,很可能不是他真正想表達的。  1  顧客的假需求  A:喜我是錢QQ/微信:9301558歡車嗎?  B:喜歡。  A:喜歡什么車?  B:奔馳。  A:為什么?  B:因為開奔馳可以……  A:那你愿意買一輛奔馳是嗎?  B:我太愿意了。  A:那好,我這里有一輛奔馳,可以給您一些優惠,現在提車可以優惠8萬8千,您看怎么樣?  B:哦哦,這樣啊,我現在有點事,稍后聊。    這個故事其實想說,很多顧客聊起來,感覺需求很強我是錢QQ/微信:9301558烈,恨不得立馬掏錢。  事實上,他們根本無法轉化購買,除了價格,還有很多其他因素,總之,這些人無法轉化為真正的購買力的顧客需求,我們都可以將他們的需求歸納為假需求。  對于做微商的我們來講,太多的假需求嚴重消耗我們的精力和時間。

06月22日

這樣談工資,5年后你會比現在更『窮』……你知道為什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 736次
這樣談工資,5年后你會比現在更『窮』……你知道為什么嗎

  昨天寫了一篇文章:你對工資的理解,一定存在這7大誤區!分享的是員工對工資的理解誤區。  看到今天的標題,你大概以為我是要跟你分享“談工資的技巧”,對嗎?  ——抱歉,并不是!  當然,有很多人都認為,工資是“談”出來的,起碼我是錢QQ/微信:9301558會認為,多“談”一點是一點。這也沒有絕對的錯誤,但是,如果你按照下面2種方式去談工資,我保證,5年之后你會比現在更『窮』……  1  生活費很貴,這點工資太少了!  有一次,有一個人跟我面試,我問他工資要求多少。他似乎很有談判技巧,來了一句:“你知道現在我們這個城市一個月的生活費起碼要多少吧?要租房子,要吃飯……所以你看你能給多少呢?”    我立刻給他回應:“對不起,在我們這個城市,有的人月收入1500塊,有的人月收入1500萬,你的

06月22日

你知道賺錢最重要的是做什么?是產品還是團隊呢?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1223次
你知道賺錢最重要的是做什么?是產品還是團隊呢?

  說到賺錢,有人說是產品,有人說是項目,有人說是營銷,有人說是流量,有人說是團隊,那倒底是什么最重要呢?  1、你覺得賣貨缺什么?  答案很簡單……不同階段不同的重點,就像,寶媽林林開始做微商,在朋友圈代理了一款產品,然后開始發圈,有人買貨就發貨。  你看,這個賺錢流程,是不是很簡單?  1、找方向,代理產品進貨  2、發廣告,有人咨詢就做客服  3、賣出貨,打包發貨  那這個時候最重要的是什么呢?對,用我是錢QQ/微信:9301558戶增長,為什么?  1、你朋友圈人數量有限  2、精準的客戶也是有限  如果你把現有的成交完了,你該怎么辦呢?這就存在著,每天刷圈,沒人點贊,沒有咨詢,沒人買單,是不是?  90%的小白微商都是M曲線發展模式,什么意思呢?    1、上去  2、下來  3

06月22日

電商新風口殺到,美妝品牌不用當紅明星也能大量帶貨!

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 554次
電商新風口殺到,美妝品牌不用當紅明星也能大量帶貨!

  美妝博主日常是什么樣的?  以微博上有60萬粉絲的美妝博主“B”為例,她的微博當中除了有關于私人生活的部分之外,關于美妝日常的部分,360化妝品網做了幾個總結:  一、好物安利  主要就是關于各類產品的推薦,主要是以單品的形式出現,包括安利一些好用的彩妝工具、相對比較冷門的化妝品,以及以空瓶模式和回購模式出現的安利形式。  二、妝品測評  這一部分的微博主要針對的就是一些名品和爆品,名品部分主要是我是錢QQ/微信:9301558普通消費者向往但又不一定購買的,用來起到提升逼格的作用,比如海藍之謎、赫蓮娜這類較為高端的品牌產品,對這類產品進行一個產品測評,通過各項數據和指數來對做出產品測評報告。而對于另一類爆品,有褒有貶,主要針對大眾消費的產品進行一個測評,這類報告的群眾基礎較廣,實用性也

06月22日

我們在抖音上看到有許多以寵物為主題的賬號。其中大部分賬號都是為了吸引粉絲和流量而來

發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 996次
我們在抖音上看到有許多以寵物為主題的賬號。其中大部分賬號都是為了吸引粉絲和流量而來

  現在喜歡養寵物的人越來越多了,不少人都把寵物當作自己的家人。就像寶媽們喜歡曬自己家的娃一樣,有寵物的人也特別地喜歡曬自己養的寵物。普通人看的都是熱鬧,而聰明人卻能從中看出門道。因此,我們在抖音上看到有許多以寵物為主題的賬號。其中大部分賬號都是為了吸引粉絲和流量而來。    如果你不想親自出鏡,或者你的目標粉絲群與寵物有一定的關聯,那么利用萌寵們各種可愛、賣萌、發我是錢QQ/微信:9301558呆的小視頻來吸引粉絲是個不錯的選擇。今天就給大家說一說萌寵類的賬號可以做哪些內容。  搞笑配音  這種小視頻很常見。主要是先拍投一些寵物的小視頻,然后根據它的行為、動作配一些比較搞笑的臺詞。對于喜愛萌寵的人來說這樣的內容很有吸引力。  寵物美容  每一個愛寵物的人都喜歡把自家的萌寵收拾得干干凈凈,打

06月22日

客戶留店2小時的秘密!增加客戶信任和增加留店時間的小妙招

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 652次
客戶留店2小時的秘密!增加客戶信任和增加留店時間的小妙招

  有的銷售常常苦惱,無法留著客戶,客戶對自己不信任,無法長時間留住客戶,而且目前的營銷方式越來越多,從原來賣場式銷售,到后來的團購聯盟形式,還有不斷地更新的新的銷售模式,電商、微信、社群,在一線城市,人們因為工作和路程原因更加青睞后面這些銷售形勢,它往往帶來不錯的收益,但是在縣級城市,我們發現人們更加喜歡到商場去,而且對于手機上還有一種半信半疑的態度,所以微信爆破和線上引流效果不是特別的理想,加上目前人對活動免疫力不斷提升,我們縣城的客源不斷被稀釋,所以如何進行有效客戶的攔截和增加留店時間是我們必須重視的問題。  Part1:  這里教大家一個  增加客戶信任和增加留店時間的小妙招  看這個小妙招前我想告訴每一個正在閱讀的人:成功的路,沒有我是錢QQ/微信:9301558捷徑,一定需要付出

06月22日

銷售冠軍必殺技!我們整個銷售過程就是一個“逼”的過程

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 484次
銷售冠軍必殺技!我們整個銷售過程就是一個“逼”的過程

  我們整個銷售過程就是一個“逼”的過程。逼單要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。  對客戶逼單,要確認客戶滿足3要素:  1、感興趣:客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲,喜歡產品是逼單的基礎。  2、購買力:客戶擁有足夠的經濟實力,能付得起產品價格,逼單才有意義。  3、決定我是錢QQ/微信:9301558權:客戶擁有對產品買與不買最終決定權,這需要用心觀察消費者。    而關于逼單,最常規和最有效的方法是電話逼單,六種電話逼單方式和大家分享:  1  申請理由:老客戶轉介紹的新客戶  注意事項:兩個客戶所在城市一致  參考話術:領導,您好。我這現在有一個客戶是這樣的。他是我一個老客戶的介紹過來的,就是那個XX市買了X萬的客戶,現在這個

06月22日

微商朋友圈最新的發圈方法和技巧!你知道都有哪些嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 972次
微商朋友圈最新的發圈方法和技巧!你知道都有哪些嗎

  目前,微信朋友圈里不少的方法和技巧基本是去年微商行業大咖培訓教育的那些理論方法,現在基本已經失效了。  如出一轍的微商朋友圈發圈方式,讓很多人都不勝厭煩,看得多了也就開始反感了。一旦別人慢慢進入反感狀態,跟隨而來的有可能就是屏蔽或拉黑你!這也是目前大多微商都存在的一個難點。  那微商發布朋友圈的最新方法和技巧是什么呢?請認真閱讀以下文段,你將會收獲意想不到的效果。    1:關于朋友圈的文案  現在的互聯網,都有各式各樣的學習和培訓。但朋友我是錢QQ/微信:9301558圈文案與那些文案還是大相近庭。  首先是軟文文案,這類型的文案主要是品牌故事、產品文案、宣傳文案等,都需要專業的策劃、文案和編輯來完成。而朋友圈的文案則是短文案,甚至可以說不是真正的文案。  就目前的發展趨勢來看,大家都

06月22日

你的產品為什么不暢銷?問題出在哪呢?你知道為什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 898次
你的產品為什么不暢銷?問題出在哪呢?你知道為什么嗎

  成千上萬的微商大軍中,為什么別人的生意做得風生水起,而你的產品賣不出去,問題出在哪呢?這就需要掌握一定的產品推廣技巧,  你的產品為什么不暢銷  同樣都是微商,為什么有的能做得好,有的卻做不好,問題出在哪呢?其實并沒有什我是錢QQ/微信:9301558么特別的原因,關鍵是要善于總結并發現自己的問題,并去改變它。  那么常見的最大問題有哪些呢?    1.營銷文案與推廣沒有一個合理規劃性的布局  目前為止內容營銷是大部分微商普遍的做法,一名優秀的編輯能夠抵得上200個優秀的銷售人員,如果只是微商一個人做原創的內容營銷,除非是文案很優秀,其他的一般不建議,可以關注一些符合自己產品的微信號或者公眾號,復制它們的精品內容,加上自己的一些觀點,這樣一篇好文章基本就出來了,當你的文案營銷完成后,還要

06月22日

開口就成交演說課程10.1:我可以幫你達到什么目標,我的未來又會是什么樣子?

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 876次
開口就成交演說課程10.1:我可以幫你達到什么目標,我的未來又會是什么樣子?

演說我可以幫你達到什么目標。當我們已經讓隊員們知道,我們的創業故事、我們自己的目標以及我們不斷在做的事情的時候,他已經非常信任你,這時,他會想,你那么優秀,我是不是可以像你一樣優秀呢?我的未來會是什么樣子?大家需要弄清楚的是跟著你干,自己可以獲得什么,所以,你一定要制訂出團隊成長或者個人成長的計劃,表明你可以幫助大家在多長時間內達到什么目標;你可以幫助大家創建一個什么樣的平臺;你可以幫助他獲得哪些資源;你可以幫助他形成多大的影響力或者知名度。我跟我的核心合作伙伴之所以能夠持續不斷地有這么強的凝聚力,就是我不斷地向他們承諾我可以幫他們完成什么。當然我必須說到做到,才會有這種向心力。如果我一直不斷告訴他我可以幫你做什么,但自己卻沒有做,過了3個月,我又告訴他我可以幫你做什么,我還是沒有做,那你覺

06月22日

揭秘抖音流量機制及優化技巧,教你從0到1打造千萬級的KOL!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1600次
揭秘抖音流量機制及優化技巧,教你從0到1打造千萬級的KOL!

  當你在抱怨現在流量差、轉化難時,他人早已實現了年入百萬的業績增長。  今年3月,網紅第一股如涵登陸納斯達克,帶貨女王王張大奕搖身一變變成了上市公司大股東;當你看文章的這會功夫,李佳琪又不知道賣出了多少支口紅.....  在當前存量市場爭奪下,你所擁有的粉絲就是提升業績的最佳途徑!  據QuestMobile數據顯示,移動互聯網月活用戶規模達我是錢QQ/微信:9301558到11.38億,增長進一步放緩,整個2019年1季度,MAU增長只有762萬,相比去年同期的增長幅度下降了300余萬,3月份同比增速更是首次跌破了4%。  但這都不是最可怕的,因為更大的消息還有:用戶時長增長也在放緩,在用戶人均單日使用時長接近6個小時的背景下,一季度用戶人均單日使用時長增長僅為半個小時,而且,騰訊、頭條

06月22日

開口就成交演說課程10:?愿景不是白說的,這是我們階段性的奮斗目標

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 886次
開口就成交演說課程10:?愿景不是白說的,這是我們階段性的奮斗目標

愿景不是白說的,這是我們階段性的奮斗目標,我每天告訴自己,我還要做些什么,我要在多久做成什么樣子,我們持續做了些什么。不管是一對一還是一對多,我只要有機會跟他們分享,就一定會告訴他們,我持續做了些什么,我持續不斷地在努力付出些什么,我是怎么進步的,我是怎么要求自己的,我是怎么拉高這個團隊成員收入水平數值、拉高我們的項目在行業中間的整體地位的。我會持續不斷地做這些事情,為了這個目標我一定要這么做。比如,我每天在群里分享,之前是逼著讓自己的大腦進貨、出貨,而現在,分享成了一種享受,讓更多的人了解我,我可以通過分享,建立團隊的影響力,從分享的點滴中將零碎的思維整理成一套一套的學習成長體系,也在分享的過程中,成就一批又一批的萬人迷學員。有了想法,很多朋友僅僅是保留在大腦中,永遠不執行或者永遠不分享,

06月22日

開口就成交演說課程9.9:?如何制定個人/團隊/公司的目標及愿景

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 745次
開口就成交演說課程9.9:?如何制定個人/團隊/公司的目標及愿景

如何制定個人/團隊/公司的目標及愿景。我一定會在激勵團隊伙伴的時候,告訴大家,我們團隊的目標和愿景是什么。比如,我們要打造10000個迷萬人的萬人迷微商,我們要建立萬人迷千年學府與萬人迷希望小學。我想,很多的團隊領導者在激勵他們的伙伴時,通常都不會講到目標和愿景,因為很多的團隊領導者是沒有目標和愿景的。有些人覺得,團隊從零發展到現在已經很平穩了,也有些人從來沒有考慮過團隊的未來和伙伴的未來,甚至對行業的方向都不明確,沒有信心就開始做團隊,這些團隊95%會在半年內散伙,99%會在1年內散伙。為什么他們會散伙呢?因為他們從來沒有考慮過自己要做多久,也沒有考慮過團隊成員的死活,沒有目標和愿景的團隊與公司,要么長不大,要么是忽悠型或者急功近利型的,所以大家找團隊的時候,也一定要先問問團隊領導者,我們

06月22日

開口就成交演說課程9.8:激勵團隊的6大步驟 ,個人/團隊/公司是如何起家的。

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 541次
開口就成交演說課程9.8:激勵團隊的6大步驟 ,個人/團隊/公司是如何起家的。

激勵團隊的6大步驟個人/團隊/公司是如何起家的。我在萬人迷微商特訓營、微商夜大分享的第一堂課都一定會告訴大家,我是怎么起家的,我的團隊是怎么來的,我是如何一步一步走到今天的。很多新朋友加入,他們并不了解你之前是做什么的,不知道你是如何起家的,沒有對你直觀的認識和你的成長軌跡做參考,他們就會沒有安全感,也會沒有動力跟你來做事情。我把我每次的分享總結了一下,整理出了以下11個可以介紹個人/團隊/公司起家的萬能步驟,你按照這個來,就能讓聽者非常有安全感。(1)我曾經做過什么工作、什么項目。我做過15年技術創業,這15年一直以互聯網技術與網絡營銷為中心。做過程序員、開發過網站、做過網站優化。(2)我創業過程中遇到過什么問題,經歷過哪些錯誤。在整個創業過程中,最痛苦的就是因為沒有品牌,開發新客戶很

06月22日

業績差的8個原因, 90%的導購都沒意識到!你知道有哪些嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 635次
業績差的8個原因, 90%的導購都沒意識到!你知道有哪些嗎

  賣貨前,先把這8個問題解決了!  不少門店出現店員業績相差懸殊的現象,同樣是在一個店面、上班是同一個時間、賣的是同樣的產品、面對的是同樣的顧客、說的是同樣的話術,但為什么有的人業績很平穩很好,有的人卻業績不穩定。  有人會說:大家都想賺錢,都想業績好,可顧客就是不找我,我也沒辦法。  如果大家業績都不好,可以歸結是市場的外在因素,但還是有人能保持平穩的業績,說明問題就在你身上。  今天零顧問總結了導購業績差的8個常見原因,每一個問題的解決,都能快速提升銷售業績!  1  『對顧客采用不適當的稱呼』  店員在與顧客交談時,選擇正確的、適當的稱呼,不僅有利于縮小雙方的距離,促使交易的實現,也給對方留下好的形象與印象。    從門店來說也反映了對顧客尊敬的程度、自身的教養和門店的形象,因此要慎

06月22日

開口就成交演說課程9.7:如何通過演說激勵團隊, 伙伴又需要什么。

發布 : 文娜 | 分類 : 創奇學院:開口就成交演說修煉筆記 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 707次
開口就成交演說課程9.7:如何通過演說激勵團隊,  伙伴又需要什么。

1. 3      演說稿:《我們都是一顆小石頭》這是我在啟動“微商夜大”項目時在微信群中的一篇演說稿。我們都是一顆小石頭。能到這個舞臺大家應該有一種自信。徐東遙、老壹、萬人迷,是大家的肩膀。而大家有這個肩膀可以快速前行甚至真正地做出結果。但,我們要讓更多的微商小伙伴,能夠站在我們的肩膀上,走得更遠、更好。所以,來這里的,將是未來微商小伙伴的墊腳石,而不是站在別人肩膀上成功的人。成為墊腳石,這才是你在微商夜大的價值和意義。所以,請記住,不論你在任何地方有多牛,也不論你認為你現在多渺小,這都不重要,重要的是我們的一份社會責任,用我們的言行,為微商正名,而我們的身份并不特殊,我們是一輩子的同學。真正的神,不是你眼中的大咖,

06月22日

SEO的常見問題及解決方法,都來看看,這里有你所需要的

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 651次
SEO的常見問題及解決方法,都來看看,這里有你所需要的

  我們在做SEO的過程中,經常會遇到一些問題,明明我們都是按照SEO規范來做的,但是往往我們的關鍵詞沒有好的排名。  因為SEO不確定因素太多,除了本身網站的問題之外,還受其他網站的影響,搜索引擎算法的改動的因素和搜索引擎本身時不時也會出現一些問題。  下面SEO拖拉機列出一些常見SEO的問題和觀點,和大家分享一下:  一、排名問題    做了SEO并不一定意味著有很好的排名,排名上不去并不是因為SEO水平問題,做SEO是需要時間的,特別是新站不像前幾年那樣隨便優化一下就很快有一個好的排名,現在新站要想有一個好的排名,需要幾個月的時間了,而且SEO需要內容做支撐,不是馬上做優化就能馬上排上去,所以做SEO一定要有耐心,要堅持。  有的時候我們在優化一個網站,然后在查排名的時候突然我是錢QQ

06月22日

這8個客戶謊言,才是成交的秘密,你知道是什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 717次
這8個客戶謊言,才是成交的秘密,你知道是什么嗎

  客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。  客戶也是人,這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言,以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優勢的建議:  謊言一:“我們對目前的供應商非常滿意。”  無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商,他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個更好的選擇。  謊言二:“我們沒有預算。”  除非這家客戶真的快破產了,否則這句話的真實含義就是“別的項目有更高的優先級”。你的工作就是解釋清楚為什么你提供的東西比那些已經有預算的項目更重要。    謊言三:“我是唯一的決策者。”  這通常是一廂情愿。即使在“媽媽和流行”的情景中,“媽媽”也還是能夠否決“流行”決我是錢QQ/微信:9301558定的事情。在大公司

06月21日

你對工資的理解,一定存在這7大誤區!你知道嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 576次
你對工資的理解,一定存在這7大誤區!你知道嗎

  1  認為有崗位、職位標準  誤解現象:認為做到經理就應該拿多少,做店長就應該拿多少,做導購就應該拿多少,工資跟崗位、職位有重要關系。  慣用語言:我都做店長了,才這么點工資,還不如去做導購呢!  實際情況:如果你是店長,你帶的店沒有達到我是錢QQ/微信:9301558應有的業績,甚至被你帶的虧損了,而隔壁店的導購又很優秀,你比他的工資低是完全合理的!  2  總跟同行比  誤解現象:認為這個城市里有一家該崗位的一個員工拿到了多少,他就應該拿多少。    慣用語言:**家的導購上個月都拿了6000多呢,我們家工資也太低了吧?  實際情況:先了解一下別人拿那么多是因為他有多少貢獻,如果跟你的貢獻的價值是等值的,你再來說這樣的話。  3  認為工資是由老板決定的  誤解現象:總跟老板形成對立

06月21日

工作中,該不該指出領導的錯誤?如何正確應對上司的錯誤決策?

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 714次
工作中,該不該指出領導的錯誤?如何正確應對上司的錯誤決策?

  嚴格執行上司的指令,是每位員工必備的職業素質。但如果在執行任務過程中,發現上司犯了錯,該怎么辦?  這節課,用兩個場景和你分享,如何正確應對上司的錯誤決策?    1  上司在憤怒之下  做了錯誤的決定  懷特先生是某外貿公司的部門經理,一次他收到了一家長期合作的代理商寫來的信。在這封信中,代理商的口吻既傲慢又無禮,這讓懷特先生非常生氣。  他喊來秘書,口述了一些內容,讓秘書寫了一封信:  我沒有想到會收到你這樣的來信,盡管我們之間存在很多交易,但是按照慣例,我仍要將這件事公之于眾,讓大家都來看看你令人惡心的嘴臉!  說完,懷特先生就命令自己的秘書,立即將信打印寄出。  面對懷特先生的命令,如果你是他的秘書,你會怎么做?  一般來說,有以下4種做法:  1、謹遵指令  也就是立刻回到辦公

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