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刺激顧客購買的6個方法,讓交易快速達成!你知道這些嗎

1317 人參與  2019年06月16日 14:09  分類 : 今日頭條自媒體  評論

  信任已經是當前品牌最大的成本!

  有很多品牌,什么都好,有顏值、有口號、有號召力,活動也做得風生水起,就是轉化率不高。這正所謂:“只賺了吆喝,沒賺到實惠。”

  為什么會這樣呢?因為消費者不信任你家的品牌。

  所有消費者都缺一樣東西——安全感。他們在商業購買上會表現為擔心五種風險,一旦感知到風險存在,消費者很可能會取消購買。

  金錢風險:買這個東西可能會買貴

  功能風險:可能不好用,或不如想象那么好用。

  人身風險:看起來不舒服,我可能會受傷。

  社會風險:我買了它,我朋友們會怎么想呢?

  心理風險:買了它可能會有產生心理負擔。

  所以,要贏得消費者信任,一定要消除這五種風險,給心智以安全感。

  很簡單,利用背書打造品牌的信任狀體系。賣得好,賣的快,賣的貴的品牌都是打贏了“信任之戰”的品牌。

  因為心智缺乏安全感,所以要對癥下藥千方百計給其安全感,擔心五種購買風我是錢QQ/微信:9301558險,那就一條條風險逐步化解。具體來說,就是給品牌穿背書(建立信任狀體系),能穿幾件穿幾件,能穿多厚穿多厚。

  就像華為最成功的P系列受離不開德國徠卡的背書,農夫山泉離不開千島湖優質水源的背書一樣。

  以下是打造品牌背書,最常用的6種方法,一條條分解如下。

  1

  傍大牌給安全感

  作為中小企業來講,能傍大牌就傍大牌,誰說大樹底下不長草,明明大樹底下百草豐茂好不好,大樹底下不長小樹是真的,但真的是長草。

  所以,阿迪、耐克旁邊經常會有安踏、360,康師傅、統一旁邊有白象、今麥郎,茅臺和二鍋頭放在一起賣,不但不覺得突兀,反倒覺得很和諧。

  

1.png


  自己埋頭苦干,不如適時借助外力。

  第一,盡可能讓自己的產品在大牌身邊出現,就像你站在馬云身邊,即使再普通,也能收獲超乎想象的關注度與影響力。

  還是要有自己的差異化,比如說大牌是紅色,你最好用黃色;大牌強調節能,你可以強調高效。

  第二,盡可能跟大牌扯上關系。畢竟大牌是信譽的保證,比如很多面館打的招牌是使用“1加1”天然面粉,醬酒總是想辦法跟茅臺扯上關系,要么出自茅臺鎮,要么是用了同樣的原料等等。

  比如瑞幸一出場,就對標星巴克!同樣的原材料,更低的價格,迅速博得市場眼球。

  第三,名人或大V示范效應,顧客在消費時,都有群體跟隨效應,大V名人都在用,肯定錯不了,呼啦一下風潮就起來了,很多網紅品牌都是這樣的套路。

  2

  用數字給安全感

  有更好的技術無疑是很有說服力的背書,可有時候技術晦澀難懂,顧客不太我是錢QQ/微信:9301558容易理解,他們更愿意購買自己能最快、最容易理解的產品。

  如何讓自己的產品看起來更有技術含量呢?數字。

  人們總是更迷信數字。孩子上學,大家最關注的是分數,上班最關注的是工資。分數高、工資高,大家就認為這人能力強。產品也是同樣道理。

  比如,阿芙「全網銷量第一的精油品牌」「全網賣出三瓶精油就有兩瓶是某芙」。比如,香飄飄,杯子連起來可繞地球10圈。三棵樹漆,打廣告說“連續五年銷量翻番”,訴求增長速度領先。

  3

  用權威背書給安全感

  品牌背書離不開權威,權威是指第三方專業機構,比如茅臺的權威背書是“巴拿馬萬國博覽會金獎”,彩陶坊是“布魯塞爾國際名酒金獎”;當初腦白金打市場時,也是不斷有專家為腦白金的功效展臺,起到了很好的傳播洗腦作用。

  人們總是愿意相信權威,權威很多時候甚過口碑,這是人性。

  專家形象代言,可以是本行業內的專家、學者,還有一種方式是找像是專家一般人來代言。比如金坷垃的外國老頭,慕思床墊那個長的像喬布斯的法國老頭。

  

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  權威還有專業媒體。每個行業都有專業媒體,媒體背書是最簡單可行的方式,是可以讓行業對品牌形成認知的一個快速通道。

  品牌傳播自賣自夸固然沒錯,但有個幫腔的再好不過,連名角登臺都要個好拉弦的,何況是更講究技術含量的品牌傳播。

  4

  用大客戶給安全感

  客戶,是天然的背書。

  你的客戶名單里如果有華為,對不起什么都不用解釋,大我是錢QQ/微信:9301558哥,我們合作吧。客戶是你實力最好的驗證,所以每個企業或公司都會將合作過的客戶放在顯眼的位置上。

  比如,男人襪,利用其企業家及大V客戶群體做背書。

  所以,善待自己的客戶,把客戶做好就是最好的傳播。

  5

  用供應鏈背書給安全感

  誰在支持你,決定了你的級別。有牛逼的的大廠,頂級的業內大咖支持,這個品牌的產品品質不會差。

  比如很多小的手機及電子品牌,會拿富士康制造作為賣點來背書。網易嚴選會拿CK、無印良品等大牌代加工的工廠作為賣點背書。

  6

  用顧客見證給安全感

  玩法很多,萬變不離其宗,就是讓消費者各種現身,以各種方式說品牌的好,由于是普通消費者,更加顯得真實可信。

  比如火星人集成灶的“我為火星人”活動,錄制視頻,配套文案講述與火星人的故事,讓消費者現身說法,講盡品牌的各種好。

  比如,電商平臺上的買家秀等。

  --結語--

  口號、宣傳做得再好,也離不開品牌背書,品牌背書建立的是顧客信任,只有這樣才能形成購買轉化。說白了,就是企業的牌子,牌子有多響,產品就走多遠。我是錢QQ/微信:9301558


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