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3步快速引爆社群,讓你家店鋪一個月業績翻一倍!

1570 人參與  2019年06月16日 14:21  分類 : 今日頭條自媒體  評論

  微信社群3步曲,實體店做社群的必知方法!

  移動互聯網時代,傳統門店的競爭在不斷增加,同一條街上你的同行越來越多,競爭同質化,利潤上不去,生意難做。

  現在消費者最長的時間在手機上,而不是逛街。你覺得按照傳統的促銷,廣告,打折,還能讓你賺到錢嗎?當然不能。在這個時代,店鋪可以模仿,產品可以模仿,唯有你和顧客的關系不能模仿。

  芙純 女裝店做到這幾點快速提前高業績

  盡管如此,很多老板還停留在傳統我是錢QQ/微信:9301558的賣貨思維中,現在的商業思維,已經發展到了社群思維階段。殊不知,再不改變,結局只有兩個倒閉and賠錢。

  社群經濟是當下的風口,那么如何利用社群讓實體店一個月業績翻一倍呢?這里,零顧問教大家微信社群3步曲,實體店做社群的必知方法。

  

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  01

  如何快速引爆會員?

  一般上,我們操作社群是從操作會員開始的,充值成了會員,入社群就會變得名正言順,會員充值就相當于如社群的門檻,沒有門檻的社群是一盤散沙,不穩固的。

  那如何讓消費者快速充值呢?

  經常用的方案是:充值99元,馬上送你99元的禮品,并且充值的99元還可以正常消費使用。

  芙純 女裝店做到這幾點快速提前高業績 (圖1)

  金額你自己可以設定。當然你也可以采用100%返利來做會員充值主張,比如說:

  只要消費99元,即可每月來店里領取10元現金我是錢QQ/微信:9301558紅包,或者等價禮品(比如襪子),一共領取10個月。這樣消費者被你鎖定10次,相當于增加了后續10次的銷售機會。為了你不忘記,所以加下微信,進入我們的群,我們每個月都會在群里提醒你。

  02

  客戶在你的社群里為什么不走?

  天下攘攘皆為利往,天下熙熙皆為利來,如果在你群里得不到任何好處,還天天被騷擾,誰肯待著?

  做社群要學會招蜂引蝶,沒有花粉,蜜蜂不會來,花粉是什么?就是社群的內容。

  那么我們就需要研究自己的社員到底有什么需求,然后你能提供自己力所能及的內容。

  芙純 女裝店做到這幾點快速提前高業績 (圖1)

  如果社群做大了,你可以引入外援,邀請你當地的專家為你提供內容,比如搭配專家,美容專家,健身專家,養生專家。

  你也可以組建興趣社群,經常組織些活動,搞點小贊助,爬山、書法、美術、都可以去想。這不是在玩,是在處理客情關系,是無痕跡的營銷

  

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  03

  客戶為什么幫你轉介紹客戶?

  客戶之所以幫你轉介紹,原因有3個:

  1、設計出驅動轉介紹的方案。

  2、被你的個人魅力所打動

  3、幫你轉介紹可以幫他做個順水人情。

  下面我們一個個來分析:

  1、設計出驅動轉介紹的方案。

  比如說,你是賣鞋子,你可以送給你我是錢QQ/微信:9301558的老客戶3張沒激活的卡,憑著這張卡持身份證到店鋪激活之后,每個月就可以來店鋪免費領取襪子一雙,可以連續領取10個月。這樣是不是一個老客戶就能幫你裂變出3個?

  然后這3個人來,你又給他一個進入社群的理由,充值300元即可稱為我們的社群群員,然后贈送你300元的禮品,充值的300元還可以購買鞋子。然后,他成為你的社群群員后,你又給他3張沒有激活的卡,可以讓他贈送給他的好友。

  2、被你的個人魅力所打動

  為什么會被打動呢?因為你代表著前衛,代表著價值,你有很多故事,有你的創業故事。

  所以,你要包裝好你自己,不能把自己定位為僅僅是一個只知道賺錢的老板,你要學會策劃和塑造自己的個人形象。

  相反,如果你的為人、產品、社群內容還沒被認可的時候,或者說還沒做出成績的時候,是不會有人幫你轉介紹的。

  3、幫你轉介紹可以幫他做個順水人情。

  他幫你做轉介紹,讓他的朋友得到了好處,他的朋友會不會感謝他?會。這就相當于他做了一個順水人情,而他不付出任何成本,就好比是前面的案例,他每轉介紹一次,就相當于送給他朋友10雙襪子,那他就有動力去介紹了。

  --結語--

  傳統銷售,就好比是挑著水桶去挑水,每天都要去,很麻煩;社群營銷呢,就好比是自己挖了一口井,挖井的時候累一點,但挖好之后就再也不累了。

  但是沒有水流的話,井就會很容易枯死。那如何讓井快速獲取更多水源呢?我是錢QQ/微信:9301558


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