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服裝店用這4招,讓『滯銷款』秒變『搶手貨』!!!你知道怎么做嗎?

982 人參與  2019年06月16日 15:51  分類 : 新媒體運營  評論

  服裝店有滯銷品?那是因為你沒有這樣做......

  對于服裝店而言,滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一。

  且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存,有時候還會因為滯銷品過量從而導致不能科學上貨,又影響下一輪的銷售,從而形成惡性循環。

  而處理滯銷品的常用手段就是打折促銷,殊不知經常打折促銷活我是錢QQ/微信:9301558動做的不好的話,不僅可能沒辦法賣出滯銷品,還會給客戶造成所有產品都是打折產品的印象,影響新品銷售。

  下面就跟著零顧問來看看,怎么讓“滯銷款”一樣變成“搶手貨”!

  1

  給滯銷品找個好位置

  好的位置通常會帶來顧客更多的關注,會被顧客更多的發現它的美和價值所在。

  一個好的成列位置,讓在顧客能再第一時間發現,更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。

  許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看,而是因為沒有陳我是錢QQ/微信:9301558列在好的位置上,而是擺在一個不起眼的位置,空有美麗的身影,卻難以被發現。

  2

  利用服裝搭配來銷售滯銷品

  對于服裝的銷售,還可利用搭配來化腐朽為神奇,很多款式單獨看,缺乏時尚感,但幾件搭配在一起就會形成特殊的風格。

  商品永遠是活的,只要掌握一些時尚、前衛的搭配,總能滿足顧客的需要。

  我們需要做的是,將貨品有機結合,利用滯銷品,根據顧客不同身材S型、T型、A型、H型,實現多元化搭配,達到揚長避短的效果,這樣不僅可以滿足顧客的購買需求,還能帶動滯銷品的銷售。

  主要搭配技巧可以參考以下幾種:

  第一種:X沙漏型,最性感的夢露型。白襯衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋,突出胸、腰、臀部曲線。

  

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  第二種:H直筒型。白襯衣搭配男朋友風九分牛仔褲,保持直線,中性帥氣利落。

  

2.png


  第三種:T型、A型。倒三角,最顯壯的類型,就是我們經常說我是錢QQ/微信:9301558的最典型的女漢子。利用下半身的廓形傘裙,平衡肩部過寬。

  第四種:梨型,最顯矮的類型。白襯衣可以通過外加墊肩,收縮臀部過寬的弱點。

  3

  設計好的促銷活動

  我們都知道,一家店鋪經常打折讓利,里面賣的大都是特賣品,那么相應的,他的正價商品一定是賣的不好的,因為你已經給顧客留下了既定印象,認為你家的衣服就是便宜的,特賣的。

  這樣不僅會影響正價產品的銷售,還會大大降低店鋪形象,物以稀為貴,打折促銷活動一定要好。

  例如大多店鋪做得最多的就是“買東西返現金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動,其實,真正活動做下來卻會發現,效果是微乎其微的。

  其實最簡單的,店鋪在促銷活動時完全可以直接返現,砸彩蛋里面設置現金,這樣不僅讓顧客滿意,還可以極大的帶動店鋪氛圍!

  4

  “免費試用”最貼心

  有人會問,我這是衣服,怎么“免費試用”呢,其實這里說我是錢QQ/微信:9301558的免費,更多的傾向于服務,比如,店鋪的鉆石卡的VIP在活動期間購買,我們就可以免費接送或者會所服務等活動。

  要記住:最貴的永遠不是價格,而是真正貼心的服務,所以免費讓人心動的也不是送一件衣服,而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗。

  有了好的體驗,顧客回頭率和進店率就相對較高,這樣就會帶動滯銷品的銷量,這一招屬于曲線救國的方法。

  5

  給銷售人員做好訓練

  在銷售前,我們還需要很多的模擬訓練,這樣再顧客進店是才能第一時間推銷我們的產品。

  在店里比較淡場的時候,可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練,這就好像戰前練兵一樣,事先練熟練了,才能在打戰時才能取得更好的成績。

  任何成功銷售也都是練出來的,在終端,我們一定要養成模擬訓練的習慣,銷售技巧才能飛速的提升。

  此外,還可以有相關的激勵機制,類似于賣出滯銷品就可以得到相應的獎勵。

  這個獎勵可以是物質的,也可以精神上的,根據店鋪情況可自行控制。

  有所激勵就有所動力,有了動力才有機會讓滯銷品脫銷。

  --結語--

  店內出現滯銷品其實并不可怕,可怕的是坐以待斃,不懂得行動起來想辦法解決問題。

  所以我們需要做的就是行動起來,只要你能夠按照以上幾步慢慢調整,滯銷品一定不會再成為困擾你的問題。我是錢QQ/微信:9301558

  


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