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外貿SEO應該怎樣做?外貿SEO的策略考慮

2380 人參與  2019年07月16日 02:55  分類 : 百度競價優化  評論

  這幾年做外貿SEO的越來越多,背后原因很復雜,不去探討了。今天就自己SEO服務客戶情況所見,聊一點外貿網站SEO該怎么做的感想。

  我所遇到的英文外貿網站,大部分是賣產品的,產品各種各樣,從單一軟件或產品小網站,到規模不等的2B企業,到巨型2C電商平臺。賣服務的不多,當然也有,甚至有非常有創意、有價值的服務,不過總體上來說還是占很少數。中國是制造大國,論產品能力,在世界上少有對手。但服務類,需要的是另一種技能,國內企業走向世界可能還需要一段時間。所以,這里說的外貿SEO以賣產品的網站為主。

  外貿SEO的策略考慮

  

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  今天先說策略方面的考慮,以后有機會再聊技術方面的細節。

  對英文產品類、交易型搜索結果頁面真正關注的SEO應該都會看到一個明顯規律,排名在前面的頁面絕大部分是兩類:我是錢QQ/微信:9301558

  垂直領域專業購物網站。比如,買假發大概率會看到wigs.com頁面,買婚禮裝的大概率會看到davidsbridal.com、herworld.com之類的,買女童裙的大概率會看到next、zara等網站。

  電商巨頭網站。包括Amazon、ebay、阿里,也包括傳統線下巨頭如macys、walmart、bestbuy、target等等。

  其中,有些行業的垂直領域專業網站競爭者比較多,比如服裝行業。

  一般來說,大部分產品搜索,垂直專業網站排名又比電商巨頭要好。總體搜索流量,那肯定是亞馬遜最高,但那更多是因為亞馬遜品類齊全、規模巨大,總體排名都不錯。具體到某一個行業的產品,大部分情況下排名在前面的會是垂直專業網站,然后才是亞馬遜等綜合電商跟在后面。

  所以,要想在外貿領域獲得SEO流量,要么做成專業垂直網站,要么在電商巨頭沒有完全覆蓋到的查詢詞縫隙中獲得排名。

  SEO技術上的問題可以后面再考慮,首先要思考的是策略問題,要做成這兩類網站,那么網站應該是什么樣的?或者要解決的最大問題是什么?

  排名好的垂直專業網站是什么樣的?

  一張圖片勝過千言萬語,看一下優秀的垂直領域專業網站產品分類頁面是什么樣的:

  尤其是注意看第一屏的樣子:

  而國內網站風格是有很顯著中國特色的,國內外貿公司做出的外貿網站也大部分沿襲了這一風格:

  看著眼熟吧?倒不必糾結這是哪個網站,因為大部分國內做的外貿電商網站分類頁面都是這個樣子的:我是錢QQ/微信:9301558

  左側給出進一步過濾的導航,通常下面還有熱銷產品

  產品列表最上面是一堆品牌、價格、排序、顯示方式等的選擇

  除了產品名稱,產品列表本身盡量列出可能吸引用戶的賣點:現價、原價、免運費、rating等

  姑且不論產品圖片的質量

  上圖已經算簡潔的了,有時候列表上方的選擇可能更多:

  產品列表本身包含的信息也經常更多:

  然后再回頭看一遍國外垂直專業網站的產品列表頁面:

  感受到差別了嗎?簡單說,優化得當的分類頁面不是按照產品列表頁面來做的,是按照著陸頁面的要求做的,看著就像雜志的一頁,簡潔、美觀、重點突出:

  大幅高質量題圖,或視頻

  字體、顏色都經過設計的tagline

  產品分類說明,注意不是放在頁面最下面,是在最上面

  有限的排序選擇

  簡潔的產品列表,除了圖片,很多網站只列出產品名稱和價格,連評星都沒有

  結論,產品不多的網站,要做成垂直專業網站,首先不是考慮SEO細節,而是想想網站該長成什么樣子。

  綜合電商又該首先解決什么問題?

  前面提到過的,除了做成垂直專業網站,另一條出路是在綜合電商巨頭沒覆蓋到的縫隙中生存。

  說是縫隙,貌似很狹窄,其實也沒那么難。雖然Amazon、ebay體量那么大,什么產品都有,再加上阿里系和walmart等的競爭,但依然存在很多查詢詞,新站是有機會在這些巨頭中搶下個排名的。原因還是那個長尾理論,而且在互聯網世界,長尾真的是太長了,用戶會搜索的詞五花八門,總有一些查詢詞是巨頭網站占不完前兩頁的,Google只好暫時拿一些質量不怎么樣的頁面湊數,這就是機會,而且這個數量并不小。

  這種情況下要解決的主要問題是什么?是你得有足夠的產品頁面被收錄。長尾詞的查詢量經常小到沒辦法做關鍵詞研究,所以幾乎無法預計哪些產品能鉆出巨頭網站的縫隙,那就要靠有足夠的量,再加上一點運氣,總有一定百分比的頁面或獲得排名。

  那么除了公司真的有這么多產品,SEO方面要解決的就是收錄:

  要有精心設計的導航結構、內部鏈接結構,使盡量多的產品頁面獲得抓取途徑和最基本的收錄權重

  在復雜的導航系統中,還要盡量減少分類、過濾條件頁面造成的復制內容

  產品描述內容質量怎么解決?靠供應商提供的產品說明?那網上恐怕是有很多同樣內容的頁面了。這時候,UGC、用戶評論、數據挖掘、高質量的信息聚合能力、甚至AI的使用,很可能會是核心競爭力了。我是錢QQ/微信:9301558


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