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社區團購如何打造爆款拼團?簡單四步,7天賣貨10萬+!

933 人參與  2019年11月16日 10:34  分類 : 引流推廣  評論

  社區團購如何打造爆款拼團?

  傳統電商紅利耗盡,以融合線下線上模式快速獲客的社區團購迎來了迅速崛起,依托拼團批量走貨成為商家瓜分下沉市場的新風口。

  作為深耕社區拼團領域的小程序SaaS平臺,依托大量實戰經驗,下面就來分享下如何從0開始打造爆款拼團:我是錢QQ/微信:9301558

  ?前期準備

  依托社區的精準流量做拼團,社區團購的帶貨力是十分驚人的,為了避免爆單影響客戶體驗與平臺口碑,在正式開啟拼團之前,最好提前打點好供應鏈,一方面根據預估單量充分備貨,另一方面也要確保產品品質。

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  從拼團效果出發,選品必須具備爆款潛質——低客單價高毛利不易損耗,同時貼合用戶需求。此外,考慮到次日達的配送效率,在確保對接源頭供貨商的同時還要盡可能縮短配送距離。

  ?開業預熱

  開業(新進入一家小區)時通過多重活動策劃進行預熱,以此獲取拼團種子用戶:

  安排地推團隊周末到小區做免費試吃活動,并現場擺放易拉寶及發放傳單介紹拼團模式,將物美價廉的優勢傳達給小區居民,進而通過掃碼將其引流至拼團群;我是錢QQ/微信:9301558

  以慶祝開業名義開啟連續一周的特價搶購,如一元購洗潔精、9.9元果籃等有吸引力的活動,并與物業合作通過服務號或社群傳播給小區居民,表明產品限量先到先得,以激發其搶購動力;

  在小程序內設置新人優惠,如5元無門檻券或滿減券等,設置首次進入自動彈窗或由團長分享至拼團群,以此促成新用戶的首次下單,在小區內轉化一部分用戶,為獲取更多用戶做基礎。

  ?裂變拉新

  基于社區拼團的熟人場景,配合小程序營銷能力可通過社交裂變快速拉新,充分滲透小區用戶:

  小程序自帶多種裂變工具,如組隊領紅包和砍價,允許用戶邀請好友組隊或砍價,即可瓜分現金紅包或低價下單,通過老帶新獲取新客;

  為團長生成個人邀請碼并張貼于門店,并定下階段式的拉新任務與獎勵,通過線下交易場景將其顧客引流至拼團群和小程序,還可以同樣的方式讓老團長推薦邀請新團長。

  ?運營促活

  很多拼團群早期十分活躍,但隨著時間推移逐漸沉寂,拼團單量也隨之下降,這就要求拼團平臺從運營著手對用戶進行持續促活:

  以持續的營銷活動轟炸用戶,分時間段設置相應活動,如每早10點的爆品搶購,每周末的全場折扣等,并通過模板消息或團長分享提醒用戶參團;

  平臺通過培訓幫助團長提升社群運營及營銷能力,平臺策劃營銷活動后,由團長傳達至拼團用戶,以起到營銷促活的效果,最終達到雙贏的效果;

  合理使用小程序用戶經營能力,如收藏有禮、會員儲值、積分商城等,可在提升用戶粘性的基礎上,提升其復購率,配合消息推送召回近流失用戶,維持拼團單量的穩定。我是錢QQ/微信:9301558


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