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當獲客成本增長20%,家居流量后半場拼什么?

1324 人參與  2019年11月16日 10:49  分類 : 引流推廣  評論

  關于你為什么會選擇和她/他在一起,互聯網上有一個頗為經典的對答:始于顏值,終于人品。生活中相似的“表里”關系比比皆是、處處可尋。若套用在家居行業,終于的大概是產品、服務、交付。始于呢?是線上電商還是線下體驗店?誰才最吸睛、誰才是流量的最佳捕手?

  用戶不增,成本愈高,

  互聯網流量你敢玩嗎?

  互聯網多年前在中國異軍突起,曾讓很多人看重線上這條熱渠。不少企業在一段時間內從線下反攻線上,大量的家居家裝品牌商紛紛入駐天貓、京東等電商平臺。傳統的實體店面在租金高、人流少的局面下突然有些多余了?我是錢QQ/微信:9301558

  然而,據中國互聯網研究中心調研結果顯示,網購用戶的增長率從2014年的19.7%不斷下降到了2017年的6.05%。另一方面,線上渠道的獲客成本逐漸接近線下,甚至有超越的趨勢。

  這種線上流量成本的增加似乎是一種必然趨勢。流量獲取渠道正在不斷擴大,不管是天貓、京東這樣的電商平臺,還是微信、微博、百度這樣的廣告投放平臺,所持有的流量都需要企業去爭取、去獲得。

  

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  兩條渠道、雙向流量,

  新零售就是融合

  在線上流量獲取陷入了高成本的死胡同之下,不少企業再次選擇迂回線下。這是不是就意味著要完全放棄線上這條渠道呢?

  今年2月,賣場巨頭居然之家宣布與阿里巴巴達成新零售戰略合作。居然之家在京的八個門店加入天貓618理想生活狂歡季,雙方共同實現線上線下的020協同作戰。

  而今年一月剛完成A股IPO的紅星美凱龍也通過子公司上海家倍得,著手建設互聯網家裝、互聯網零售等泛家居消費服務平臺。就連宜家也計劃在2018年年底全面上線電商平臺,目前其網上商城已在上海地區先行開發。

  這些賣場的行為,無一不在表明線上這條渠道還要再鋪。且看居然之家,2017年其新開店面就達到了63家,開店總數量達223家,進入中國29個省市,市場銷售額突破600億元。居然之家董事長汪林朋表示,2018年居然之家的開店速度將爭取100家以上,并從一二線城市轉向四五線城市。

  另一方面,020模式可以迅速地拉近消費者和生產者之間的距離,通過大數據了解消費需求、決策企業方向。如馬云所說,讓線上和線下結合在一起,實現真正的新零售。我是錢QQ/微信:9301558


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