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避免8個淘客誤區,用4步打爆店鋪流量提高轉化

1706 人參與  2019年11月16日 10:53  分類 : 引流推廣  評論

  淘寶客出現到現在,推廣模式一直在變化,之前的店群、站群再到返利網站、導購網站到現在正火爆的QQ群、微信推廣等,沒有一個模式是永恒不變的。而無論模式如何變化,淘客推廣都是運營必須了解的,因為我們淘客手上握有大量的用戶,而這也正是商家朋友所需要的。

  淘客推廣,主要依靠淘客群體把我們的產品推薦出去,帶來用戶和成交。但是因為如今淘客對于產品的價格和傭金要求越來越高,導致很多商家聞虎色變,但是市場大勢所致,下面就說明下做淘客推廣的原因和方法。

  01 為什么做淘客推廣

  這個問題其實說起來很簡單,可以從以下幾個方面考慮:

  第一,銷量和權重提升,淘客推廣對于店鋪來說,銷量上的提升見效快;同時也能為店鋪帶來搜索端權重和人群標簽。我是錢QQ/微信:9301558

  第二,推廣成本,淘客的推廣成本相對更低,當然說這話很多人不以為然,但是具體的賬可以算下,最常見的站內直通車鉆展推廣,哪個費用低了,特別對于一些價格偏低的快消品來說,更是如此。

  做淘客,一定要去挖掘潛在的用戶,雖然現在淘客推廣一般都要高性價比,也就是低價高傭。但是帶來的用戶成交絕對是真實的,因為如果不是潛在的需求者,不會因為你產品優惠就下單,大部分淘客帶來的成交用戶都是你的潛在用戶。

  一次活動之后,給你帶來的不僅僅是簡單的數據,而是一個龐大的精準用戶群。維護好了,對你的產品和店鋪的意義不言而喻。

  

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  做淘客目的雖然是跑量為主,但是對于產品的口碑的傳播還是要注意的,好的產品通過用戶傳播,更利于你品牌口碑的建立和傳播,因此請不要因為是虧損的活動就不在意產品的質量。

  02 怎么做淘客推廣

  很多運營或者商家朋友都是看同行在做淘客推廣,看到某個同行通過淘客推廣帶來多少銷量,帶來多少權重,一時眼紅,腦袋一熱,找了幾個淘客就開始推了。最終往往毫無效果或者血本無歸,最后不了了之。

  然而,大家可能忽略了淘客推廣只是一個輔助手段,而不是店鋪運營的全部,在做淘客推廣之前,首先要做的是搞清楚產品,做運營的都明白,一個好的產品,推廣起來更容易,同樣的操作方法,好的產品往往能起到事半功倍的效果。

  前面提到過淘客推廣,是通過淘客把我們的產品推薦出去,從而帶來用戶和成交,這里最核心部分無疑就是產品,因此選好你的款至關重要。其中評價、銷量、30天推廣量等都關系到淘客是否愿意大力推廣。

  選好了款,還得看看同行同類產品的價格和傭金,以此為根據來做規劃,才不會做無用功! 我是錢QQ/微信:9301558

  在做淘客推廣之前,運營需要先了解到所推產品的市場有多大,前期做到多少銷量會虧多少,后期賣多少能回本,怎么樣才能賣這么多?市場容量是否能滿足你的銷量需求等等。當你搞清楚這些之后,再去做活動的計劃。

  1、活動銷量目標、活動盈虧、活動周期;

  2、淘客渠道的梳理和聯系:這個在你定好銷量目標后,就可以聯系好淘客,做好前期的溝通,有經驗的淘客對產品的銷量都會有個預估,從而判斷你是否能達到目標;

  3、店鋪活動的配合:關聯銷售,搭配一些強關聯的產品,流量價值最大化;

  4、后續維護計劃:老客的回購、站內推廣的跟進、評價的維護等等。

  只有當你做好這些準備之后,再去做淘客推廣,相比盲目的找淘客推廣然后坐等產品上豆腐塊會有更好的效果。

  03 做淘客之前你要避免什么坑?

  1、不要輕信找上門淘客,合作前要有所了解,真正好的淘客不會主動跑來和你說合作的。

  2、對自己的產品要有清晰的認知,如果說一個單品一直推不起來,要及時調整,回購率高的推廣起來更容易推廣和維護。如果說你的產品別人只需要買一次就夠,那淘客推廣不適合你。

  3、做好內功最重要,淘客只是一個流量入口,能否打爆還是要看你的內功。倘若給你100個流量,你才成交1單,別人能成交5單,哪怕你傭金高也不會推。

  4、找個靠譜的淘客,會省心很多,因為現在的淘客都是互相轉單或者從軟件發單,他會幫你傳播到其他淘客聯盟和各類主流淘客產品庫里,有好的產品,不用擔心淘客推不起來。

  5、不要覺得一次活動就能打爆,淘客推廣是一個周期性的推廣,因為持續性的曝光可以給你帶來源源不斷的潛在用戶。要做好長線的準備。

  6、不要嘗試通過短信拉人、臨時改價、客服引導改拍鏈接等手段節省傭金成本之類,現在淘客已經有黑名單庫,因為大部分淘客都是通過軟件發單,源頭上就杜絕了黑名單商家的店鋪了,你的一次小心思,損失的是今后的推廣機會。

  7、不要因為虧損,就發些次品,這樣傷害的是你自己。既然是虧損,那就要虧的有價值。

  8、最重要的一點:請提前做好推廣計劃!不要把淘客推廣的那一刻當結束,而是開始!我是錢QQ/微信:9301558


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