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百度競價推廣方案怎么寫?手把手教你

1801 人參與  2019年11月16日 11:06  分類 : 百度競價優化  評論

  競價推廣是一種關鍵詞購買廣告,是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢,購買最精準的流量,以實現利益最大化。

  對于一個成熟的競價來說,百度競價投放之前,應該對總體的投放策略進行一個梳理,整理一個競價推廣方案,簡單的來說,就是根據現有情況,以及需要達到的目標,做出一份可行性方案。

  01

  人群分析

  人群分析 9 要素分別為:

  性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段等我是錢QQ/微信:9301558

  02

  預算分析

  做競價推廣,我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算,競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

  比如:現在xxx產品的推廣預算為500/天,這個預算就比較少,很難覆蓋到所有受眾人群,所以我們需要小范圍推廣,首先進行產品分析,并鎖定核心用戶,剩下不具備核心優勢的屬于比較難轉化的,我們就不重點投放。

  03

  平臺及預算分配

  在國內做競價推廣,無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬,對其預算的分配可按照以下比例來定:

  百度:65%

  360好搜:10%

  搜狗:10%

  神馬:15%

  對于主要做國內市場的朋友,可以按照以上進行預算分配了,部分企業需要根據產品的特殊性進來調整

  04

  關鍵詞選擇

  一般來說,產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇:

  ①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

  ②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣。我是錢QQ/微信:9301558

  ③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

  ④、隨時觀察關鍵詞的指數,競爭程度,出價及時調整。

  關鍵詞分類

  1、品牌詞

  ?品牌關鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準,轉化率高。

  ?品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞,巧妙將詞進行排列組合),如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

  ?將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位,將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成詞組或長尾關鍵字,擴大品牌相關詞的覆蓋面。

  2、行業關鍵詞

  ?行業關鍵字競爭熱度比較高,曝光率高,轉化率中等或低。

  ?行業詞要比品牌詞價格高,可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞,排名設置在前十位。

  ?客戶在尋找項目過程中,沒有明確的品牌傾向時,會搜索行業關鍵詞,參與行業關鍵字競價,能提高品牌曝光率及知名度。

  ?行業人士在尋找商業的過程中,會大量使用行業性關鍵詞。

  通過這些核心詞拓展相關長尾詞,并進行篩選,按關鍵詞屬性分組,設置合理的排名區間及出價。

  

1.png


  

  05

  關鍵詞匹配

  使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

  匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配,匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費

  根據公司網站的實際排名情況進行調整方案,讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示我是錢QQ/微信:9301558

  06

  創意撰寫

  創意的根本,是引導訪客點擊進來!而創意也要注意,內容要與你承載的頁面相同!如果頁面承載不了,多好的創意也是無轉化的。

  撰寫一些醒目富有創意的標題,吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點:飄紅,通順,相關,賣點,吸引力

  例如:

  {火鍋店加盟},燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

  {火鍋店加盟},3D場景,邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

  {火鍋店加盟},標準化出餐,投資小,操作簡單,總部扶持,輕松賺錢!

  排名位置流量分布:

  公司品牌詞位置1-2位,行業詞選擇的位置:3-5位,競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面,冷門的詞放在前面。

  以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據:

  首頁搜索結果第1位: 100%

  首頁搜索結果第2位: 100%

  首頁搜索結果第3位: 100%

  首頁搜索結果第4位: 85%

  首頁搜索結果第5位: 60%

  首頁搜索結果第6位: 50%

  首頁搜索結果第7位: 50%

  首頁搜索結果第8位: 30%

  首頁搜索結果第9位: 30%

  首頁搜索結果第10位: 20%

  總的來看,第一位價格高,誤點率高,因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位,可根據客戶需求及效果數據定。

  07

  推廣時段

  推廣時段的選擇,要站在用戶的角度去思考,用戶會在什么時間去搜索我們的廣告。一般來說,一天中推廣效果有三個高峰期,分別是:上午11點、下午三點和晚上9點,在這三個時間段,會加大投放,最大限度的獲取目標客戶。

  至于一些特殊行業,一定要做前期流量測試,測試過流量后再加大預算投放帳戶我是錢QQ/微信:9301558

  08

  競價著陸頁

  競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁,目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁(很多企業不懂,默認首頁而沒有去設置)。

  著陸頁的選用制作以產品為中心,站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理,訪客喜歡什么,訪客想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望,做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。

  頁面版數:根據選用單搜索引擎的個數決定,如同時推廣2個百度帳戶,最好制作兩個營銷型頁面,頁面不重復才能更好的留住訪客。

  09

  效果監控與評估

  (1)百度統計代碼的安裝

  (2)事件/頁面轉化設置

  (3)關鍵詞URL唯一標識的添加

  (4)百度統計的實時查看

  (5)搜索詞報告定期查看(否詞)

  10

  數據統計

  每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。

  大帳戶每3天統計一次轉化效果,小帳戶每周統計轉化效果

  每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表,詳細記錄客戶問題,成交比例,意向比例等,統計好轉化率的比例。我是錢QQ/微信:9301558

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