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百度推廣成本高?掌握這3個關鍵詞策略成本降低50%!

2113 人參與  2020年01月20日 22:44  分類 : 百度競價優化  評論

  流量成本越來越高,競價越來越難,如何能夠在保證競價效果的前提下降低成本,是每個SEMer必修的課程。

  今天我們就針對競價推廣中至關重要的“關鍵詞”這一環,從流量、出價、匹配三個方面出發,總結一套控制成本的方法,讓你的競價成本降低50%!我是錢QQ/微信:3241507

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  一、根據關鍵詞流量分級策略

  意思就是根據流量對關鍵詞進行分級,并對他們采取不同的推廣策略,如何做?我們可以分行業來定:

  1、熱門行業

  第一步、將關鍵詞分級

  熱門行業最不缺的就是流量,同時關鍵詞的選擇性也會有很多;我們就可以根據關鍵詞的流量體將不同類型關鍵詞劃分不同的等級。

  操作方法示例:行業通用詞一般是流量最大的,可稱為一級關鍵詞;產品詞流量低于通用詞,稱為二級關鍵詞,以此類推...具體分級情況視不同的行業而定。

  分級之后,接下來該怎么做?

  第二步、每一級關鍵詞的推廣策略

  假如某行業關鍵詞分為了五級,此時的策略是一級關鍵詞只需有展現即可,這樣做的目的是以較低價格獲取行業主流流量;我是錢QQ/微信:3241507

  重點推二三級關鍵詞,盡量去競爭前幾名的廣告位,這樣可以獲取行業優質流量。

  同時,更多的去挖掘四級甚至五級關鍵詞,這類關鍵詞一般出價較低,排名較好,這部分流量是對二三級優質流量的補充。

  很多企業,一般對前三級關鍵詞比較重視,而較容易忽視三級以后的關鍵詞;其實三級以后關鍵詞才是慢慢拉開成本距離的點,此部分關鍵詞流量雖小,但是用戶更精準,成交概率更高。

  概括起來就是:一級有展現、二三級搶排名、四五級多挖詞。

  2、冷門行業

  我們這里說的冷門行業,是指所推廣地域同行不超過10家的行業。因其行業因素的影響,流量池的流量有限,且同行競爭較小。

  這種情況下,就盡可能的爭取排名,此時搶奪有限的流量更加重要;當然,流量的精準性也不容忽視,可結合搜索詞報告和轉化關鍵詞進行篩選。

  因行業的不同,流量體的大小不同,可自行根據以上關鍵詞分級流量策略進行把控,個性化的方法才能讓錢花在刀刃上。

  

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  二、意向度+流量出價策略

  很多人在賬戶剛上線的時候,將所有的關鍵詞設置的是統一出價,其實這樣是非常不合理的。

  因為不同的關鍵詞的流量大小、競爭程度都是不一樣的,統一的出價只會造成競爭小的關鍵詞價格虛高,獲客成本自然更高;同時質量高的關鍵詞價格太低,得不到更好的展現,獲取的優質流量也有限。

  較為合理的應該從關鍵詞的流量大小和意向度出發,將不同類型的關鍵詞從高到低設置出價。

  第一步、判斷關鍵詞意向度

  流量大小好評估,那關鍵詞的意向度如何判斷?其實,最簡單的方法就是分步成交法。

  舉個例子:如果要推廣一款游戲,目的是要下載,設置的關鍵詞有游戲,游戲公司,游戲下載,哪個游戲好玩?王者榮耀……

  根據消費者的心理,仔細揣摩一下,游戲這個詞要想成交,必須經歷“游戲-有什么游戲-哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”這五步才能到具體游戲的下載頁面,哪個游戲好玩這個詞的成交路徑為“哪個游戲好玩-王者榮耀-下載”只需三步,

  很顯然,步數越少,關鍵詞的精準度越高。因為在每一步中,都會有用戶流失,步數越多,流失用戶就會越多。

  第二步、根據意向度+流量出價

  那什么樣的關鍵詞該出高價,什么樣的關鍵詞該出低價,請看下圖,1-8分別表示關鍵詞出價從高到低。我是錢QQ/微信:3241507

  上圖的邏輯是,以意向度為第一考慮因素,流量為第二因素:

  意向度最高,且流量較高的關鍵詞在整個賬戶中可出最高價;

  意向度最低,且流量最高的關鍵詞可出最低價;

  其他關鍵詞也是以意向度第一,流量第二的為標準進行出價的設置。

  當然,各企業投入的預算也是各異的,在設置差異化出價的時候,可以將預算這個條件考慮進去,進行靈活把控。

  根據關鍵詞的流量和意向度來綜合考量進行出價設置,一方面獲取了充足的流量,另一方面保證了來源客戶的質量。

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  三、流量+意向度匹配策略

  關鍵詞匹配模式的設置,這其實跟設置出價是一個邏輯,都是要根據關鍵詞和流量和意向度來判斷,但是無論什么匹配,都要以獲取充分優質流量為基準,這樣才能設置合理的關鍵詞匹配模式。

  在預算充足的情況下,如果關鍵詞流量低和但是意向度高,則可以設置較為寬泛的匹配模式;如果關鍵詞流量高和意向度低,則可以設置較為精確的匹配模式,具體的可參考下圖:

  但這個邏輯不是一成不變的,不同的行業流量大小不同,用戶群體不同,但是只要以最終的推廣目標為準繩,合理設置匹配模式,也能為控制關鍵詞轉化成本發揮作用。

  以上三點是從關鍵詞本身出發可采取的策略,而關鍵詞除了自身以外,還受外在市場的影響,這就需要敏銳的市場嗅覺和警覺性,加強對市場的了解。

  我們可以通過行業新聞、行業網站、關注上下游行業的變化、同行動態等增強對市場的了解。

  最后,關鍵詞是推廣中非常重要的一環,而科學的流量管控、個性化的關鍵詞出價設置、合理的關鍵詞匹配、靈敏的市場嗅覺,是支撐關鍵詞價值重要的組成部分。

  將四者相結合,并加以靈活運用,成本控制不再是難事。我是錢QQ/微信:3241507


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