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競價推廣關鍵詞成本上漲解決方案

1838 人參與  2020年01月20日 23:18  分類 : 百度競價優化  評論

  最近,我對百度賬戶經歷了一次大修正,結果導致注冊成本上漲了50%。經過半個月的調整,終于確定了原因,成本也開始降低。

  為了避免大家犯同樣的錯誤,我決定把這次的心得做一下總結與大家分享,希望新同學看了能有所啟發。

  一、這次注冊成本上漲的起因

  賬戶經過半年來不斷加詞和刪詞,由于我偷懶了,每次加詞就隨便把單元編號一下,導致現在賬戶很亂,很難管理。所以,我把賬戶按照檢索鏈很清爽的劃分了一下。結果,新結構一上線,成本大幅度上漲。我是錢QQ/微信:3241507

  

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  二、原因定位

  出價問題。發現成本上漲后,我直覺是,出價不對。挑選了之前成本較低的兩段時間,用關鍵詞報告與最近幾天高成本的報告對比較,看是否是因為出價的原因,導致主力消費詞發生了變化。

  結果是發現盡管我沒有沿用原先的出價,但是由于新上結構的出價普遍比原先的高,所以主力消費詞并沒有發生變化。而且更為奇怪的是,原先的高轉化主力消費詞,轉化率居然下降到原先的1/3。

  結論:不是出價問題。

  創意問題。此前,賬戶中的創意已經有將近2年沒有大的改變了。質量度也有降低。所以在新上結構時,我加了3條新創意,上線后3星詞比例確實大幅度上漲。為了確定是不是創意問題,我把新創意全部暫停。積累了兩天數據發現,轉化率確實提升了,接近原先的水平。但是流量卻十分慘淡,質量度有嚴重問題。

  結論:創意確實對轉化率有很大影響,但是質量度卻不如前。

  新加詞問題。此次新上結構,順便整理了數千個廣泛匹配計劃整理出的搜索詞(精確匹配),整理數據發現這些詞轉化率很低。但這些詞由廣泛匹配觸發時卻表現卻不優秀。

  結論:廣泛匹配展現的位置、創意通配符替換對轉化率有很大影響。

  質量度怎么辦。原因已經定位是創意問題,但是面臨的問題是,暫停新創意,質量度大幅度下降。下降到什么程度呢。我是錢QQ/微信:3241507

  舉一個極端的例子,某關鍵詞,最低展現價格由10月的0.6上漲到2.7。我找百度技術查詢的最低展現價格為什么會升高如此之多,最后得到的答復是,系統參數顯示“網頁質量太差”。

  但實際上,前后只不過半個月時間,網頁沒有發生過任何變化,只有創意變化過。具體原因,百度技術無從解答。我自己的推測是,新創意上線后,關鍵詞跳出率大幅度上升(確實如此),這從數據上表現出來的就是網頁質量太差,于是質量度就下降了。

  三、解決辦法

  1)暫停新增的搜索詞。這些詞仍舊由廣泛匹配觸發。

  2)暫停新增創意,質量度慢慢積累等恢復。

  四、總結

  通過這個案例,我想告訴各位同學的是:

  (1)廣泛匹配有它的用處。

  不要否定廣泛匹配的用途。可以看到案例中,廣泛匹配出來的詞,在廣泛觸發的狀態下,轉化率高;但加進賬戶,在精確觸發的狀態下,轉化率低;原因是帶入通配符的關鍵詞不同,造成創意語義不同。

  (2)廣泛匹配搜索詞加進賬戶,會導致關鍵詞與網頁不符,質量度下降;

  (3)不同的創意,轉化率天差地別;

  案例中體現,不同的創意,轉化率差距非常大,所以加創意不要一味的只為優化質量度,要同時考慮轉化率問題。我是錢QQ/微信:3241507

  


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