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競價托管:應對轉化率過低的方法入手

1648 人參與  2020年01月23日 19:07  分類 : 百度競價優化  評論

  競價推廣轉化率過低,換句話說就是成交的用戶太少了。那么是什么樣的原因導致成交的用戶太少?對于這個問題我們并不能一概而論。要根據以下拓先行競價托管總結的幾個應對轉化率過低的方法入手。

  說應對方法之前,首先我們需要先認識一下競價轉化漏斗。這里我們拿傳統產品行業來進行舉例。我是錢QQ/微信:3241507

  1、展現:首先競價推廣會根據用戶的搜索將廣告展示給用戶。

  2、點擊:當用戶看到自己感興趣或者是足夠吸引的創意時,就會進行點擊。

  3、抵達著陸頁:倘若沒有展現速度過慢或者URL錯誤的現象,用戶最終會到達著陸頁面。

  4、進行咨詢:用戶發現網站產品適合自己或者是發現產品亮點,想要深入了解就會進行咨詢.

  5、轉化成交:用戶在最后的跟進中和企業達成共識,選擇企業產品。

  

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  拓先行競價托管認為轉化率出現過低的現象,十有八九都是其中的某個階段出現了問題。那么對應著怎么辦呢?可以使用下面4種辦法。我是錢QQ/微信:3241507

  1、提高流量質量

  提高流量質量是競價員控制起來比較困難的一個環節,競價員需要對比大量數據,從中篩選出用戶意向比較高的詞來進行優化。

  例如:品牌詞的流量、高意向關鍵詞的流量、高轉化關鍵詞的流量。對于競價流量的來源,競價員投放之前一定要分析一下該網站的受眾和自己的是否相符。因為優質的用戶來源是提高注冊轉化率的關鍵。

  2、增加轉化通道

  競價投放是為了吸引用戶到我的網站中來。一個網站沒有很好的引導那么它的跳出率是非常高的,那么它的注冊轉換率也不會很高。競價員需要去關注網站的轉化通道,以確保用戶被網站內容吸引時,可第一時間進入轉化頁面。

  引導轉化

  引導轉化分為四個步驟:

  A、了解用戶需求與用戶建立信任,以專業可靠的方式去轉化

  B、挖掘用戶需求點,根據用戶需求有針對性的去轉化

  C、讓用戶主動傾訴,當用戶開始傾訴時,就能很容易抓住用戶需求將用戶轉化

  D、打消用戶疑慮,當用戶沒有疑慮開始信任你時,想要轉化就很簡單了

  4、吸引用戶關注

  這是一種常見的頁面轉化手段,一般應用于咨訊類網站和交互性網網站比較多。這里吸引用戶關注的點大致分以下幾種:

  A、限制核心內容的展現,引導用戶咨詢

  B、優惠活動吸引,引導用戶成交

  C、咨詢工具彈出,吸引用戶對話我是錢QQ/微信:3241507


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