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年貨節觀察:百億補貼助力,拼多多致力實現高質平價

1868 人參與  2020年01月24日 20:23  分類 : 新媒體運營  評論

  電商們似乎達成了一個共識,要在21世紀20年代的第一個購物節摩拳擦掌一番。由于2020年的春節來得比以往更早一些,各家年貨節的序幕也更早拉開。

  年貨節對于電商們到底有什么意義?在新消費時代,這個問題的答案已經不言自明,一方面為消費者展示供應鏈能力,幫助消費者方便實惠地實現一站式年貨采買;另一方面也為幫助品牌增加曝光,在歲末年初更快地進入消費者的視野。

  在這其中,速途網注意到拼多多在年貨節的表現較為亮眼,在滿足消費者不斷高漲地采購熱情的同時,也兼顧品牌降低獲客成本的訴求。我是錢QQ/微信:3241507

  

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  數據顯示,自12月20日零點至1月15日24點,整體訂單同比增長260%,有近200種爆款單品GMV超千萬。同時,依托拼多多標志性的百億補貼、賦能三十萬品質商家與數千農產品品牌,拼多多上采買年貨的消費者在餐桌種類豐富的情況下,平臺商品高質平價的特點逐漸進入心智。

  速途網了解到,自拼多多年貨節啟動以來,僅活動商家的農(副)產品訂單總量即超過2.1億單,這其中東北大米、伊賽牛肉、智利車厘子等農產品都成為了消費者購物車的常客。

  而在3C產品方面,蘋果、華為、小米分列智能手機前三位,戴森、美的空調等產品則進入千家萬戶,并在一二線城市以外的地區發揮作用,持續提升用戶幸福感。

  萬人團、物流技術助力,品質產品得以實現

  “百億補貼”已經成為新電商平臺拼多多的標志之一。得益于此,“高質平價”產品才能進入千家萬戶,端上消費者的餐桌。

  據速途網觀察,自去年以來基于讓用戶以合理的價格享受到更高品質的產品,拼多多以“百億補貼”為保障,持續推進城鄉居民消費水平提高。本次年貨節期間,拼多多順勢推出“年貨大街”,每位消費者最高可領88元無門檻劵,不僅讓消費者在線上體驗到以往在集市上邊逛邊買的樂趣,還能夠享受到價格優惠。我是錢QQ/微信:3241507

  同時,拼多多基于社交分享的拼團屬性,也讓高質平價產品進入千家萬戶成為可能。年貨節期間,拼多多在百億補貼之下,瞄準必備品質年貨推出萬人團,集小區、村莊之力,將車厘子、國酒茅臺等產品價格降到適宜區間,從而讓更多人接觸到從前沒消費過的產品。數據顯示,有24%以上的人買到了自己以前從沒消費過的東西。

  此外,盡管中國各地特色農產品多,但受困于地域、保存技術等條件限制,傳統渠道往往采用提前采摘、盡快運送并售賣的方式進行銷售,以至于農產品尤其是水果,品質難以得到保證,從而影響用戶體驗。

  而此次拼多多年貨節中,得益于拼多多對“新物流”技術平臺的澆灌,其聯合三十萬品質商家通過物流保溫技術,打破了水果地域和季節的限制,讓智利車厘子、百香果、雪蓮果等產品,跨越千山萬水進入更多用戶的家中。數據顯示,20到30歲的年輕人已成為拼多多最大水果消費群體,訂單量接近52%。

  拼多多在年貨節精準的打法,正如拼多多年貨節負責人所說,平臺的鼓點會敲在5億消費者的需求節奏上。

  賦能品牌,拼多多保障后方供應鏈

  年貨節不只是電商們的“斗獸場”,同樣也是品牌商在新的一年中第一次對外亮相的時刻,各個品牌都在思考如何在不同平臺將品牌價值提升更多,給消費者展示一個新年新氣象。如往常多次購物節相同,拼多多在年貨節同樣表現出了賦能品牌的能力。

  據速途網了解,年貨節期間,拼多多App上的“萬人團“和“多多果園”,積累了大量實時消費數據。在保護消費者隱私的前提下,拼多多從購買人群、地域分布、復購率、口感評價等多個維度,為品牌商提供更精準的產品及銷售建議,更精準高效地匹配消費需求。

  以伊賽牛肉為例,過去一直依賴線下零售的它,因豬肉價格上漲,牛肉需求增加,在拼多多的百億補貼下,一上線便為用戶所喜愛。年貨節期間,基于拼多多的數據賦能,伊賽從2千多款牛肉產品里精選出80種產品在平臺上銷售,并有不小的收獲。據伊賽相關負責人介紹,其河南工廠一天最多屠宰了370多頭牛,是平日屠宰量的將近兩倍。

  東來順也是同樣如此,作為老字號企業,東來順與拼多多擦出了不小的火花。據悉,來自拼多多的海量產品和價格消費數據,讓東來順不斷嘗試,在傳統羊肉卷以外開發了諸多創新產品,大受市場歡迎。東來順的電商運營負責人稱,“拼多多的獲客成本、運營成本相對要低很多,使我們可以以非常實惠的價格把羊腿羊排‘賣爆’。”我是錢QQ/微信:3241507

  “今年豬肉價格高漲,牛羊肉的需求增長很迅猛。我們希望通過‘百億補貼’,像補貼iPhone和戴森一樣,實現品質好肉的全網最高性價比,來推動消費者的‘肉類自由’”,拼多多年貨節負責人稱。

  而從本土水果向進口水果尤其是智利車厘子邁進,也是拼多多通過對平臺用戶的消費趨勢預測,才能夠及時與智利水果出口商協會達成合作,并聯合讓利,以超高性價比推動智利車厘子的新消費熱潮,也讓更多消費者以親民的價格享受到高品質的進口水果。

  除此之外,拼多多還在致力于協同農業龍頭建立全鏈條數字化標準體系,屆時平臺將不止于提供前端數據賦能,指引商家選品,還將在技術、農資和植物營養等方面發力,持續幫助他們鞏固和加強技術、研發實力,向科技農業、智慧農業轉變,并為滿足用戶更高的消費需求而不斷努力。

  據悉,褚氏“云冠橙”與真心食品等品牌商已成為拼多多發力的對象,從而滿足用戶更進一步的需求。

  拼多多新農業事業部高級總監韓東原指出,“年貨節、農貨節,對拼多多來說,都不僅是傳統意義的大促,GMV不是第一位的,持續匹配消費者不斷升級的需求,反向推動中國農業的現代化,是我們全力激發和匹配目前這股新消費浪潮的目標所在。”

  寫在最后:

  在提升用戶生活幸福感的道路上,拼多多通過年貨節邁出了堅實的一步,但拼多多并不會因此而止步。

  “在即將到來的春節假期,平臺仍將攜手眾多商家和物流公司繼續為消費者提供服務,春節不打烊。”拼多多相關負責人表示,“此外,為了促進節日消費,平臺還將在現有百億補貼的基礎上,追加30億元補貼資金和現金紅包,進一步讓利消費者。”我是錢QQ/微信:3241507


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