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靠嚇哭玩家賺錢、讓260萬年輕人上癮,百億密室行業究竟有什么秘密?

1768 人參與  2020年01月26日 21:39  分類 : 互聯網創業項目  評論

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  今年,你玩密室逃脫了嗎?

  沾滿泥垢的燈泡在半空中晃來晃去,燈光一明一暗,讓人很難看清楚房間內的陳設。資深密室愛好者吳剛心中一陣發慌,額頭頓時冒出了一層冷汗。

  燈泡忽地滅了,無邊無際的黑暗和恐懼一起襲來。

  突然之間,窗外一道閃電劃過,電光把天空和大地照得通亮,吳剛不經意間瞥向窗外,他腮邊的肌肉一下子變得僵硬,開始不由自主地抽搐起來。

  窗外的枯樹像是一個個被斬首的人,樹枝如同早已腐朽的雙手,痛苦地伸向天空。每棵枯樹下都掛著一具衣衫襤褸的尸體,正被狂風吹得左右搖擺。我是錢QQ/微信:3241507

  麻繩緊緊勒著尸體的脖頸,因為窒息而死,這些尸體的臉部肌肉收縮成一團,舌根拼命地伸出嘴巴、眼眶被撐得巨大,圓凸的眼球正空洞無神地盯著吳剛所在的房間!

  這是以“瘋人病院”為主題的沉浸式密室逃脫的開場場景。

  在密室逃脫體驗館的候場區,仍有不少玩家在排號等候。此時恰逢春節期間,客流量比平時更多,甚至還需要提前預約。

  在大眾點評上,這家占地面積超過300平米的密室逃脫體驗館評價頗高,其高頻關鍵詞包括“燒腦、假期好去處、代入感強、嚇人、有創意”等。

  

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  從這些評價當中,老林開始漸漸摸索出年輕人的喜好,很多嚇哭玩家的場景設計都出自他的創意。而這些創意的產生與發展,也從側面反映出密室行業的變遷。

  作為“瘋人病院”的運營負責人,老林也是最早一批進入密室行業的玩家兼從業者。“第一批密室玩家是一些思維縝密、熱愛推理的年輕人,而現在的玩家除了講究劇情外,還要求有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺甚至味覺上的全方位沉浸感。”

  在老林看來,這種全方位的沉浸感類似于美劇《西部世界》中構造的巨型高科技樂園。在這部劇中,玩家可以進入到一個由實景和演員們組成的世界,通過彼此的交流互動,觸發或推動劇情發展。

  事實上,沉浸式密室逃脫的興起與發展,至今不過四年時間。

  沉浸式密室的出現,削弱了原本密室行業推崇的解密和推理元素,轉而強調故事感和體驗感,使玩家能夠身臨其境,體驗到驚險、恐怖和刺激的逃脫劇情。同時,融合角色扮演和真人NPC(非角色玩家)等方式,也可以提高玩家與玩家、玩家與真人NPC之間的互動性。我是錢QQ/微信:3241507

  密室愛好者方園就很看重這種互動性,“密室興起是因為迎合了當下年輕人的需求,比如人人都能參與其中,而不是像在KTV里大多數人坐著玩手機,只有一兩個人不停地唱,除了吵就只剩下尷尬。”

  吳剛也認可方園的觀點,他認為現在的年輕人平時大多忙于工作、缺少聯系,而過年放假是為數不多能聚在一起的時間,“密室逃脫能在短時間內多留下一些共同回憶,這遠比唱一次K、看一場電影更有意義。”

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  “沉浸式”密室:從小眾到爆款

  在老林的記憶中,密室行業一直在經歷高速迭代。

  早在1997年,文森佐·納塔利執導的電影《異次元殺陣》上映,影片中6個陌生人被困于結構精密且機關重重的密室中,他們為了逃出密室而不擇手段。這部電影熱映后,密室逃脫的概念也由此流傳開來。

  然而直到2010年,密室逃脫才作為一種新興娛樂方式正式進入中國市場,并且先后經歷了第一代傳統扣鎖解密型密室、第二代全機械密室和第三代全機械加NPC密室(NPC:非玩家角色)。

  從三代密室的布局和體驗不難看出其演變趨勢——運營方更加注重劇情設計、故事流暢性以及對密室氛圍的營造。

  然而在略顯尷尬的體驗感面前,現實總是能將理想擊碎。

  無論是第一代注重機關的機關型密室,還是第二、三代注重劇情體驗的劇情型密室,其游戲形式都相對單一,無非是將一群玩家關在小黑屋里,引導他們通過解謎、推理的方法尋找線索逃出生天,整體缺乏娛樂性。因此密室逃脫進入中國市場后,在相當長時間里仍然只是一種小眾娛樂方式。

  這種“小眾”標簽一直被貼到2016年,直至“沉浸式”概念出現,密室行業才迎來轉機。

  更開闊的空間和場地,更逼真的布景和道具成為了第四代密室的基本配置,融入了真人NPC和角色扮演的密室逃脫,更像是為玩家打造了一個新世界。

  在這個世界里,玩家由參與者變成了擁有特定身份和任務的主角,如同在扮演電影角色一樣,能沉浸到一個完整故事中。我是錢QQ/微信:3241507

  除此之外,第四代沉浸式密室逃脫還削弱了推理和解密元素,更強調表演和互動——真人NPC面對不同玩家時會給出不同回應,這也反響增強了玩家的體驗感。

  與體驗感升級相對應的是,沉浸式密室逃脫的人均收費由幾十元上升到二三百元,在價格上實現了大幅躍升。

  不過飆升的價格并沒有嚇跑玩家,令人意外的是,密室行業的快速迭代和高溢價反而成為吸引玩家的利器。

  老林表示,大多數玩家并不排斥為良好的沉浸式體驗埋單,他們更在乎的體驗能否值回票價。方園也認為價格不是決定性因素,而只是考慮因素之一,“好的產品就應該為之付費。”

  這也使得整個行業呈現出爆發式增長趨勢。根據《中國密室行業消費調查報告》,從2019年第一季度到第三季度,密室玩家的季度增長率均保持在35%到50%之間,與2018年相比,2019年前三季度的密室玩家增長了126.1%。2020年年初,密室玩家將達到260萬人。

  除了玩家數量與日俱增,還有一組數據也足以驗證密室行業的火爆。根據中國文化娛樂行業協會實景娛樂分會預測,2019年全年,密室行業整體規模(包含產業上中下游引起的交易)將突破100億元。這一數字相比2018年的50億元翻了一番。

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  高成本、高流量,密室生意真的好做嗎?

  玩家瘋狂追捧,行業持續火爆,但是密室生意真的穩賺不賠嗎?

  一般而言,小型密室需投資100萬元、中型密室300萬元、大型密室的投資成本則在500萬元-1000萬元不等。老林簡單地算了一筆賬,如果以一家中小型密室為例,平均每個月的客流量在2500到3500人,人均消費140元,除去運營成本,大概需要18到24個月就能收回成本。

  “如果是在一線城市,由于場景裝置和真人NPC的升級,人均價格普遍會超過200元,月客流量過萬,單店營收上百萬并不困難,收回投資成本的時間或許也會更短,”老林補充道。

  單店營收過百萬、18個月就能收回成本,表面上看起來,密室生意似乎并不難做。

  不過在平靜的海面之下,仍有暗潮洶涌。

  

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  密室行業有三個突出矛盾點:一是主題和劇情創新成本過高,復購率過低;二是原創密室設計(故事流程、機關設計、裝修圖紙等)產出困難,抄襲卻十分嚴重;三是想做大品牌就勢必要擴大規模,但擴大規模又面臨著邊際成本過高的問題。

  以創新成本為例,根據不同的主題和劇情,沉浸式密室往往還要加入相應的電子機械、自動化控制、手持PDA、穿戴設備、定制服裝、AR技術和真人NPC等。

  力求逼真的場景和復雜的劇情設計,實際上在不斷增加沉浸式密室的創新成本。據老林介紹,一些規模超過千平的單個主題,其創新成本(不包含房租)至少在百萬量級,設計周期則需要半年甚至更長時間。

  創新成本過高,雖然大大增強了密室玩家的沉浸感,但也注定了密室主題無法頻繁更新。而體驗式娛樂的性質又決定了大多數密室玩家難以進行重復消費,復購率過低成為定局。

  這還只是成本和收入之間的矛盾,原創設計被抄襲則幾乎會將密室推到生死線邊緣。

  商家在設計密室之初,就需要將劇情、場景、機關、謎題、燈光、音效、道具以及真人NPC這些元素以合理方式呈現。我是錢QQ/微信:3241507

  “設計密室可比玩密室難上一萬倍!”老林說,“設計密室需要考慮的東西太多,運營者的角色堪比總導演,除了要把控全局還要著眼于細節,比如這里安排一個煙霧裝置,那里放上一臺聲響設備,而且還要隱藏好不能被玩家發現,同時還要考慮這些設備的成本和耐久度等問題。”

  在電商平臺上,關于密室設計的方案隨處可見,但由于重復率高、品質低,原創商家基本不愿采用。對于注重品牌影響力的商家而言,他們更希望通過原創設計,配合機關、聲光電設備和空間結構,營造出房間傾斜、墻壁移動等超現實場景,給玩家獨特的沉浸式體驗。

  然而讓人倍感無奈的是,不少密室商家研發的設計方案很容易被同行抄襲,再以低價優勢迅速趕超,導致原創商家漸漸失去核心競爭力。抄襲也已經成為嚴重制約行業發展的阻礙。

  此外,規模化和成本之間的矛盾更是整個行業的攔路虎。

  《中國密室行業消費調查報告》數據顯示,從2016年到2018年,中國密室商家的數量從7331家增至10683家,兩年內增長45.7%。在紅海之中,擴大規模成為密室商家打響品牌的關鍵。

  然而無法忽略的是,密室行業屬于創意密集型產業,密室商家無法通過復制門店來實現快速擴張。這也意味著,每一次擴張都將帶來高昂的人力、物料以及創新成本,這也導致密室行業邊際成本過高、門店擴張受到限制。

  不僅如此,目前大多數密室商家仍處在單打獨斗階段,且始終未能吸引到資本市場的足夠關注。

  據新芽數據庫統計,密室逃脫行業僅有奧秘之家和筑夢文化獲得了千萬級融資,締孚森文化和Pulupulu主題游戲館雖然也獲得了融資,但并未透露具體金額。

  在老林看來,密室行業仍屬新興行業,目前沒有政策保障,整體也還處于野蠻生長階段,吸引資本機構進入尚需時間。

  和KTV、網吧、游戲廳等較早興起的娛樂消費一樣,密室行業也將經歷市場的淘洗——在淘去跟風而動的劣質密室商家后,行業才能迎來成熟期。我是錢QQ/微信:3241507


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