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品牌定位重要性與6大品牌定位策略方法

1643 人參與  2020年04月09日 17:57  分類 : 新媒體運營  評論

  看著這個小標題感覺很大有沒有?其實每個人都與品牌有緣。在看這里,你可以先思考一下:你第一次知道是一個什么品牌,在什么時候,什么地點?歡迎看完留言。

  我出生在農村,在我記憶中應該是冰棍,5分錢那種,還有那個大腳板雪糕,兩毛還是5毛忘了,然后就是大白兔奶糖。前面不知道是不是品牌,但大白兔就是一個品牌了吧。

  

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  再說回我從事工作來,從2011年進入第一家互聯網[維庫]開始,其實呆過很多公司,所待的雖不是BAT之類大公司,但即使小公司也都有自己的品牌。我是錢QQ/微信:3241507

  比如在維庫里,2012年從推廣專員調到市場部做策劃,再后面帶項目做SEO優化我們上了第一個PCB項目,品牌叫捷多邦,現在算是電路板行業較知名了吧。再比如,2014年進了王氏,賣陽澄湖大閘蟹的,品牌叫王氏陽澄湖大閘蟹,去年升級為王氏精品蟹了。

  上次寫完品牌怎么做那個后,分享到一些地方,有朋友開玩笑說,再不努力,我都來做品牌的活兒了。

  其實吧,真不是。我的初心只是分享一些個人理解,以及讓大家更重視。再說做SEO,流量本來與品牌其實是分不開的。品牌需要推廣對吧,對。所以我們做推廣的是不是要了解品牌是什么呢?

  為什么說品牌定位很重要

  在談品牌定位很重要之前,還得給我門一些新人同學說一下,品牌定位是什么對吧。網上說法是:企業在市場定位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異化上的商業性決策。

  我再白話說下,上面說的企業,那個人需要嗎?像一些比較知名的人其實都有,即使不知名,你想打造個人IP,也可以做品牌定位哈哈哈。

  上在說的是品牌定位是在市場定位和產品定位基礎上,然后做的一個商業決策。市場定位是啥?就是你的潛在市場用戶是誰,中年還是老年群體。產品定位,就是這個市場定位上生產適合這個用戶的產品過程。

  而品牌定位的前提是先要有市場定位和產品定位哈。而重點品牌定位還在于個性化差異上。舉個例子,比如大家喜歡喝的王老吉,它的定位是,怕上火,喝王老吉。

  為什么品牌定位很重要呢?因為你的品牌定位好,這個會產生用戶心里認知的。比如到飯店吃飯,一般的人點啤酒會選雪花或者青島。比如你家里買空調,你可能會想到格力。我是錢QQ/微信:3241507

  “好空調,格力造”,簡直脫口而出。上面那個也是,“怕上火,喝王老吉”。還有比如“農夫山泉有點甜”等等。

  問題來了,小企業需要品牌定位么,或者說需要打造品牌么?原則上來說,只要是企業,想做長久生意都需要。這塊做得最好的是日本,日本是非常重視品牌國家。

  但是,我上面加了[原則]二字,有很多小企業說,我現在業務都還沒有,先活下去之類,還讓我花幾萬甚至幾十萬做品牌定位那不扯淡么。反過來想,你不需要找專業的公司,但你應該自己來思考一下。

  做品牌,或者說品牌定位基本是基于長遠來做的。有個詞語叫鼠目寸短,也有個詞叫高瞻遠矚啊。這個要看你是看當下還是看長遠。

  也許有人會說,這是企業呀。我就一打工的,品牌定位跟我關系不大。真的么?如果你是打工的,你提出好的建議,老板可能對你刮目相待。如果你以后做自己的事業,打造了個人IP,也是有利而無害的。

  問題來了,那我怎么做品牌定位呢?請往下看。

  品牌定位策略方法有哪些?

  1、領軍者策略

  領軍者策略,字面意思,就是一開始就要做這個行業的領軍者。只要做到這個行業領軍者以后,后面那個跟隨者就沒有這么大優勢了。注意下,這個最好適合細分垂直領域哦。

  舉例:我老東家,維庫轉型電路板項目,捷多邦PCB打樣。當年我們網站才上線的時候,公司介紹里面有這么一句:PCB打樣,中國十家有七家選擇捷多邦!

  當然現在這句話沒有了,現在做到沒有我不透露了,畢竟這個PCB市場也是競爭不小,但捷多邦確實也算沖出來了吧。至于當時用沒有,也是我現在猜的,你說呢,嘿嘿。我是錢QQ/微信:3241507

  上面舉例,從口號其實就是加深用戶第一次來到認知:捷多邦是誰哦,為什么70%選它?PCB電路板這個行業夠細分,夠垂直吧,很多看這文章都不知道這是啥。如果我白話說,就是手機或電腦拆出來那塊線路板子呢?

  2、跟隨者策略

  跟隨者策略,故名思議就是跟著你唄。因為比如某個行業現在現在并不是大家都接受,那么我就先不要投放,跟著市場里面在做的做。比如現在線教育書法之類。

  舉個國外例子,當然也是我聽說的,比如寶潔公司好像曾推了一款產品洗發水,在美國幾年都沒有模仿者。但是到了日本,很快就有花王,對你沒看錯,賣紙尿褲那個,做出來,也有盈利哦。

  3、挑戰者策略

  這個定位策略就是,嘿嘿,老大當不成,我也要當老二!老大提供的服務策略我都有,萬一老大怎么了,那么有機會當老大,那么,你懂的。

  舉例。比如大家知道可口可樂,目前應該是世界第一。但還有一個你也叫過,叫百事可樂哈哈哈。

  上面跟隨者適合小企業,像這個挑戰者吧適合那些敢向現在行業領頭羊挑戰企業。比如現在在線英語教育,是不是像三國殺哈哈哈。三十年河東,三十年河西,現在互聯網變化這么快,也許五年十年就大變樣了!

  4、加強策略

  這個策略什么意思呢?字面意思哦。加強嘛。比如在市場競爭中,某一類跟同行比不過了。又太多了,去找自身長處,來加強用戶心理認知,總會獲得一部分市場。

  比如,大家買牙膏買什么,高露潔,黑人,還是中華草本?有人買過云南白藥牙膏吧。其實我買過。牙膏品牌太多了,競爭就不說了,激烈,可以說慘烈!

  那么,比如像云南白藥牙膏知名度并沒那么大,它做了啥。加強用戶認知啊。我很小就知道云南白藥了,止血超快。所以他就把云南白藥藥理療效之類拿出來說,嘿嘿。總有人喜歡它了吧。我是錢QQ/微信:3241507

  5、空檔策略

  這個策略是需要老板或者市場部的人去發現的,就是現在市場上還有一些空檔沒有的東西。當然找到比較難,但找到了,你先做了就厲害了。

  比如舉例,市面上有地上電動車,有天上飛的車,不對叫飛機。有人說生產飛的電動車呢?這個呢你覺得有點扯。說個實際你也喝過的吧。

  市面上有很多飲品吧,比如脈動,什么果汁,也有很多牛奶品牌吧,比如蒙牛之類。當年杭州那個娃哈哈,發現市場上沒有又有飲品又有牛奶的東西,所以他生產了一個:營養快線,你喝過吧哈哈哈。

  6、歸屬策略

  所謂歸屬策略就是把自己也定位說某某三大之一,或者十大之一。

  比如大家選空調,肯定知道格力,美的,三菱之類。海爾空調,對就是生產冰箱最出名的海爾冰箱那家,應該從做也定位三大之一了。不過目前確實很厲害。

  上次我家里買了格力的,后面還要買一個就是海爾空調。如果是消費者肯定認為海爾是冰箱,只是他在冰箱是是領軍者地位,其實海爾品牌好多哈哈哈,畢竟也是我高中課本提到好像要沖進世界500強的。

  當然以上這六種品牌定位策略方式肯定沒有講透或者說包含品牌定位這個所有,我只是淺談哈。如何運用到企業或能否運用到個人身上還得靠自己理解。

  再以我己來舉個例吧,可能更形象好理解一點。

  我給自己定位是:做SEO里最懂新媒體的,做新媒體里最懂SEO的!雖然我離這個【最】字還有距離,但是,如果用領軍者策略的話,這個方式也并無不可!我是錢QQ/微信:3241507

  大家知道品牌定位上面還說到差異化特性,那就是一個人你要有差異化,這樣方便別人記住。比如拿我來說,我其實就是差異化在競爭。

  你說你SEO優化很棒,很厲害,但是呢,你不一定能像我這樣把這些SEO一些方法用最白話讓基礎很少的人聽懂,或者說,你并不能像我這樣,一般可以寫三五千字原創。

  你說你做新媒體很厲害,十萬+文章分分鐘的事,也是別人口中的新媒體大佬,但你并不一定有我這么擅長去把新媒體文章用SEO的方法獲取更多流量。

  當然以上兩段說出來,一些同行可能覺得我在吹牛逼之類,或者怎樣怎樣。其實吧,我給自己真實定位是:SEO引流實戰派!不是什么專家,也不是什么大神。別人尊稱一聲老師,有時都誠惶誠恐。

  不管是SEO還是新媒體行業大佬牛人如云,你要打造自己的風格,就要做點與眾不同。比如我會寫前言,更重要標志性語言反復重復是“哈哈哈”

  當然,除了定位好以后,更重要是要表里如一。寫SEO基礎普及,應該寫了不下100篇了,如果從2012個人博客算,寫了九年了。就拿本公眾號,也是寫了兩年了,從來沒有一周斷更過一篇原創!我是錢QQ/微信:3241507


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