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我是錢人性解碼器:新人創業快速入門方法,劍謙網絡

20891 人參與  2018年09月28日 11:09  分類 : 我是錢專欄  評論

  我是錢人性解碼四重天,既是對人性的解碼,也是對項目運作、賺錢的集中整理!很多人加入了很多的圈子,參加了很多的培訓,看了很多的項目,結果反而更加迷茫,更加一事無成!因為,當他看到群里很多人在做不同的項目都賺錢的時候,而偏偏自己的項目不賺錢,這是就會耐不住寂寞了,此時換項目等于找死!真正的高手做項目都是把一口井一直挖到有水為止的!

  我是錢人性解碼四重天:

  一重天:講求原則,信守承諾,說到做到!

  二重天:拜對師傅,大師指點,一步登天!

  三重天:積累人脈,整合資源,分錢分利!

  四重天:學會花錢,項目包裝,投放廣告!


  一重天:講求原則,信守承諾,說到做到!

  網絡世界是一個水很深的世界,魚龍混雜,各種營銷,各種坑蒙拐騙,很多菜鳥、新人因此成了別人的盤中餐,俎上肉。網絡創業和地面創業其實一樣,信任等于一切!前輩信任你,就會愿意帶你,教你;朋友信任你,就會愿意跟你合作和交流;新人信任你,就會愿意把時間和金錢交給你。

  也許這是老掉牙的東西,但是我也發現,這個世界上真正有這么做的人很少很少。我做市場的時候,收入都是直接裝在我的口袋里的,收據都是我自己開的,公司從來不擔心我會貪污或者錢到不了公司。報銷也一樣,我很少有發票的,基本上就是拿張車票或者寫張白條,公司也基本上問一下就可以了,因為老板覺得我是一個可以信賴的人。

  我在心理學總共花了4-5萬的學費學習,現在基本上可以聽別人說話,看到他的照片就知道他是不是一個可以信任的人,有些東西是不能偽裝的,也不用偽裝,講求原則,信守承諾有時候就是最好的秘訣!

  曾經跟一個前輩學習,說好了要交給他5000塊錢學費,因為某些原因錢是分開給的,當我交了4800的時候,前輩跟我說:“剩下的不要了,這事就當了了吧,反正我也不差這200塊錢!”當時我自己很缺錢,心里很想說:“好啊,那就算了吧,其實我也很缺錢,謝謝你啊!”但是轉念一想,做人要說到做到,說是5000就是5000,于是咬咬牙給他把最后的200匯過去了。馬上,前輩跟我說:“小伙子,你是個實在的人,我考驗過很多人,你是第一個把這200匯給我的。”呵呵,結果你懂的!在這位前輩的指導下,半個月內我把學費全部賺回來了。

  這樣的事情我經歷過好多次。很多時候,看上去我們得利了,看上去我們“贏”了,其實我們輸得很慘,很多時候我們賺了別人的200塊,或者本來要給人家的錢沒有給,看似賺了,卻失去了人心,也永遠的失去了這個人背后的資源。

  財聚人散,財散人聚。試想:你喜歡跟什么樣的人合作呢?將心比心,你會很快知道答案!

  另外,如果你20歲,就不要在30歲的人面前玩花樣,因為他吃過的鹽比你吃過的米還多!最簡單的方式,就是你堅持自己的原則,信守承諾,說到做到,很快對方就會喜歡上你、信任你!誠信有時候是最好的人性解碼器!


  二重天:拜對師傅,大師指點,一步登天!

  對于很多人來說,這些東西在成功學的時候已經聽過很多遍了,“找到一個已經得到你想要的結果的人,向他學習!”這樣的口號,相信很多人都認同,于是很多人都傻傻的交學費去參加了培訓班,聽的時候很激動,回到生活中,一動不動!

  為什么你明白知道成功的秘訣是“找到一個已經得到你想要的結果的人,向他學習”,卻依然做不到呢?因為你把學費交個了培訓班,不是交給了那個你想要學習的人!

  再說一遍:交錢不是要參加培訓班,是要搞定那個人!

  舉例,我在網絡營銷路上,一開始也找了一位師傅,他有一個VIP的收費是1200元,如果他就是我要學習的人,作為一無所知的菜鳥,我要做什么?

  很簡單,我給他匯1500元的學費,注意,不是1200,是1500哦!然后給他QQ發截圖,告訴他:“老大,我想加入你的VIP跟你學習,看了你的日志對我啟發很大,這是我的學費,以后還勞您費心多多指教!”

  老大已經收了800個學生了,1200的學費已經收麻木了,這個時候我給他匯1500,他一定會對我印象深刻,記住:我交錢不是參加培訓班,是搞定我想要向他學習那個人!

  加入VIP之后,不要馬上咨詢!為什么?他肯定很忙,我問他要項目之類的,肯定很傻B!

  先聽課,然后馬上開始做一個項目(記住,菜鳥一開始做項目是賺不到錢的,是為了積累經驗)

  當我做項目遇到困難的時候,以下是我的辦法:

  第一次:給老大匯30塊錢,告訴他,這是咨詢費,我現在做項目遇到困難了!請他指導!

  第二次:當我有了第一筆收入之后,馬上把收入的一半匯給他,告訴他:很感謝他的指導,因為他的指導讓我有了第一筆的收入,所以把收入的一半匯給他。

  第三次:當我聽到老大說他咨詢別人的時候會先給對方充100塊話費,于是,你們懂的!

  從此,我跟老大的關系一日千里,并且給了我很多很多的指導和幫助,收入自然也是一日千里,呵呵。

  人性解碼秘笈一:曉之以理,動之以情,誘之以利。跟高手合作,跟大師學習的秘密是先給錢!給錢給到讓對方覺得愧疚!對方覺得欠你了,他就會想辦法還你!

  你所給的要永遠超出對方的期待,尤其是跟你想要學習的人學習的時候,老老實實交學費,持續的付出和交學費!AA為什么每天講旅游,每天講CC?因為CC交的不是2000元AA的圈子費,他交的是5-6萬的圈子費,再加上免費請AA去西藏旅行,再加上旅行收入一半的提成!

  當你學會花錢的時候,你也就學會賺錢了!

  再舉例,如果我是窮人,沒有AA的入群資格(入群費5000,年薪30萬以上),我怎么搞定AA呢?

  永遠記住:付費咨詢,超出對方期待!

  1、看完AA的電子書,自傳,準備好你的問題。

  2、給AA轉200塊錢(他的電子書是自愿付費的,收費100),然后截圖給他,告訴他看了書你的收獲和啟發很大,所以給他轉200塊,請他多多指教!

  3、然后把你的問題發給他!解答完畢后,問他,下次有問題能不能再咨詢?回答肯定是可以的!

  4、下次當你有問題的時候,再給他匯100,告訴他你是上次的讀者,之前給他匯過200,想想他請教!

  5、再下次,你可以給他寄點東西買點禮物,幾次下來,他就徹底的記住你了!成本不超過2000!

  這個過程需要時間和積累,也需要你對AA和他的電子書有深刻的領悟和學習!

  人性解碼秘笈二:你交錢不是為了參加培訓或者加入圈子,交錢是為了搞定那個人!另外,其實錢不在多,關鍵是用心和懂得人性,比如AA的電子書收費是100,你可以給他匯37.5元過去,然后告訴他:AA,我讀了你的電子書,感覺它只值37.5元,因為...他一定很好奇,于是就上鉤了!

  當然,如果你真心要跟AA成為朋友,要跟他合作的話,還是要有些經濟基礎的。比如你想讓他推廣你,建議先給他匯2萬過去,不要有任何咨詢!我瘋了?拿人錢財,與人消災;有錢能使鬼推磨!我常常看到AA日志里說有人想找他推廣,說給他幾萬沒關系的,被他拒絕了。其實核心是,先表達你的誠意!說說誰都會說,關鍵是AA又不是你親爹,可能每天有10個這么跟他說呢!核心是,先匯錢,再找他!先匯兩萬,然后找他,請他推廣,交流完之后再給他匯3萬,再告訴他賺錢了一人一半,只要你有好的項目,你的錢很快就可以回來了!

  我曾經參加某老大的面授班,那個時候因為在外面旅游,回來的時候面授班已經招滿了,怎么辦?不用咨詢,直接匯1600過去,然后截圖給他,告訴他:“老大,我想參加你的面授班,1600給你打過去了,我知道已經滿了,你能再加我一個名額嗎?不能的話錢先放你那里,到時如果有人不來的話,就把我算進去吧,再不行就把我放下一期,錢您先收著!”

  人性解碼秘笈三:人都一樣,到手的肉是不會拒絕的!

  接下來教大家如何選擇師傅!

  很多新人加入網絡營銷的第一件事情都是參加培訓或者加入一個圈子,其實這個也是很重要的,因為任何一個行業都一樣,有很多的陷阱,有很多的困惑,會遇到困難,也會遇到迷茫,這個時候有一個人給你些指點,有幾個朋友給到你些幫助和支持就顯得很重要!

  舉例我自己加入某些收費圈子之后,當我遇到說要不要花錢做外鏈的時候,老大教我用天涯引流,自己做外鏈;當我遇到項目辛辛苦苦干了半個月一點收入都沒有的時候,老大告訴我優化文案,用新的方法去操作;當我遇到不會做單頁的時候,我在VIP群里吼一下,就會有人幫我了!

  這個大概就是師傅和人脈的重要性了!我的QQ里面有兩欄:網絡高手和朋友,一欄是些網絡高手,技術牛人;一欄是之前幫過我,或者跟我接觸比較深、我比較信任的朋友;網絡營銷的路上,這兩欄很重要!

  進入正題,如何選擇師傅?

  答:找到一個已經“做到”你想要的結果的人,向他學習!

  注意:是找到一個已經“做到”你想要的結果的人,不要聽他說什么,而是看他實實在在做到了什么!很多人會告訴你他日賺多少多少,這些人都是想要營銷你的,真正賺錢的人,巴不得找個地縫鉆進去,免得被你發現搶他飯碗!

  而且“你想要的結果”絕對不能是錢!舉例,有人告訴你我現在日賺500,事實也是如此,但是他是做培訓和圈子的,他賺錢的主要途徑就是你的學費;或者他是做招商加盟的,核心就是要賺你的加盟費!

  所以“你想要的結果”指的是,比如你想開淘寶店,那你就找把淘寶店開到日賺100+的人,你是想賣減肥藥的,那你就找把減肥藥賣到日賺100+的人,你是想做培訓的,那你就找把培訓做到日賺100+的人!你想做競價,就找真正做競價的人!而這些人,通常不出名,很有可能你從來沒有聽說過!

  注意:不要相信培訓,更不要相信廣告!很多人做培訓,壓根不懂項目,舉例做競價培訓,自己做競價壓根沒賺到錢;做淘寶店培訓,自己連淘寶店都沒有!

  選對師傅你已經成功一半了,師傅必需是實實在在“做到”你想要的結果的人!

  再講一點,通常那些比較出名的人都是做圈子或者做培訓的,比如AA,他們厲害的地方是培訓或者做圈子,不一定會做項目。比如一個人可能做競價還是虧的,出來做競價培訓,結果兩個月學費收了100萬,這個時候你就要謹慎選擇了!你選擇的師傅最好是一個做項目的高手,比如擅長做淘寶、競價的,這些人通常不出名的!出名的通常是靠粉絲交的學費養活自己的,很少有是自己做項目的!


  三重天:積累人脈,整合資源,分錢分利!

  當你搞定了師傅之后,只要師傅一句話,師傅的粉絲就都認識你了!

  這是我親身感受!很多人喜歡營銷菜鳥,積累粉絲,做數據庫,其實這樣的速度很慢或者很燒錢,最快的方式就是先營銷老大,跟老大成為朋友,老大幫你說一句話,所有的信任和收入就都有了,我就是當時老大幫我推廣了一個QQ群發軟件,軟件的總成本是2元,他在日志里面鏈接了一下,又幫我在群里說了一下,結果24小時賣了59件,每件5元,當天就賺了295元,這個軟件在之后一個星期內總共賣了97件,后來是因為淘寶不允許賣群發軟件,被封了。人脈=錢脈!

  回到主題:如何快速積累人脈?

  一、寫一篇精彩的自我介紹:

  網絡上最缺乏的就是信任,信任=粉絲=收入!所以出接觸網絡營銷的時候,告訴別人你是誰,你的優勢是什么很重要!一篇好的自我介紹可以短時間讓別人認識你并且記住你!自我介紹是大家對你的初印象,主要寫:

  1、你的優勢,地面上的你擅長些什么?你有些什么資源可以貢獻給大家?比如我自己的自我介紹就是擅長心理學,擅長演講,擅長銷售,有經營淘寶店和電子書的經驗等等

  2、一些獨特的經歷,讓人瞬間會對你產生興趣!比如我2012年去了北京和西部5個地方旅行,大學畢業前在學校里舉辦自己的個人講座等等!

  3、你自己想要結交些什么樣的朋友,想要學習些什么!把你近期的目標寫出來,慢慢的就會吸引到志同道合的朋友來到你身邊了!

  你可以去看看我的自我介紹,一定會震撼到你的,呵呵。

  二、做一個有血有肉的人!

  1、積累人脈的方式主要是通過QQ,QQ空間營銷的方式主要是寫日志,寫日志的時候你是一個有血有肉的人!只有別人信任你了,別人才會買單,才會愿意和你成為朋友!很多人都在自己的空間里寫各種營銷性的文章和廣告,短期內也許會有效果,但是真正的高手,經營之道都是營銷自己,把自己做成品牌的!很多人買單不是因為你的廣告有多精彩,是因為信任你這個人!

  2、寫日志最好堅持每天寫。因為這樣別人就會習慣性的每天關注你,同時你的文筆也會越來越流暢,思路也會越來越清晰。有人會擔心說自己的日志寫得不好,其實只要你敢寫,就有人會看。當然,去看看高手的日志,請師傅給你寫指點,你會進步的很快。

  三、學會與師兄合作,分錢分利

  一個圈子里有老大,就有另一群人,稱為師兄。學會跟師兄合作,他們在圈子里面接觸的時間比你長,粉絲比你多,影響力比你大,知道的東西、潛規則也自然比你多很多,因此,你不需要去考慮怎么樣建立數據庫或者積累數據庫,準備好你的項目,打造好你的絕活,設計好你們分錢分利的方式,然后他們的數據庫就是你的數據庫啦!


  四重天:學會花錢,項目包裝,投放廣告!

  記住,人性解碼的四重天需要你按照步驟去做,如果你是超級高手,那么完成前面三個步驟可能只需要1個月,如果你是超級菜鳥,那么可能需要半年到一年,這個過程不能急于求成,也不能操之過急!先清晰自己的原則,然后找準師傅,然后積累人脈,然后開始最后一步花錢做項目!

  為什么要花錢?窮人都喜歡“小本創業”,“在家創業”,“兼職創業”,都喜歡不付出就有很多回報,其實這是窮人之所以是窮人的核心原因。

  到四重天了,我就不廢話了,有問題直接咨詢你的師傅和師兄吧!或者加我QQ交流。

  我是錢QQ/微信:7399058

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來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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