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06月12日

讓終端導購員業績倍增最實用的銷售技巧,一次性成交

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1794次
讓終端導購員業績倍增最實用的銷售技巧,一次性成交

購買金額大消費者購買行為研究發現,有 72%的顧客購買是沒有計劃的,而 28%有購買計劃的顧客也通常因為銷售現場的刺激而做出購買計劃的改變。這個發現適合于快消品,也適合于服裝行業,但對建材行業來說,值得商榷。隨著人們生活水平的提高,已經沒有人在買服裝上刻意地追求質量了,買服裝的目的都是要把自己穿得漂亮,塑造完美形象,沖動式購買成為買服裝的主要特點。沖動式購買有兩個誘因,一是東西招人喜歡,二是價格在預算之內,即使稍微超支一點,心理上也早就給出了彈性的價格空間。但是建材產品可不是那么回事,動輒上千上萬的采購金額,對于普通老百姓來說畢竟不是一個小數目,這筆支出怎么著也得花的清清楚楚、明明白白才行。購買周期長   我是錢QQ/微信:930155

06月12日

這才是讓客戶「爽快買單」的正確話術!你都學會了嗎?

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1798次
這才是讓客戶「爽快買單」的正確話術!你都學會了嗎?

做銷售就是要學會表達,你的產品再好、價格再實惠,如果你無法用清晰明了的語言表達出來,顧客便無法意識到!第一步:說明你為什么需要這個產品任何銷售話術必須首先明白顧客心理,顧客之所以關注你的產品,是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎?核心三要素:1.誰:指的是你要對誰講,必須清楚你的顧客群體是哪一類人,你才能做到有效溝通,否則,極有可能對牛彈琴;2.誘因:也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題,或者他們的心中的渴望;3.需要:也就是針對這一類人的問題或渴望,然后告訴他們,需要做什么事情,需要某一類產品。 話術:“衣柜只圖便宜一點的,其實對身體是很不好的,嚴重地還會引發各種疾病,而且這款衣柜雖然價位高一點,但是它的性價比很高,彰顯您大方得體的氣質,何樂而不為呢?”你的顧客也只有意

06月12日

抖音快手開始搶錢,網紅、電商蜂擁而上,短視頻是如何賺錢的?

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2844次
抖音快手開始搶錢,網紅、電商蜂擁而上,短視頻是如何賺錢的?

抖音、快手是兩個巨大的流量池,不僅用戶數量很大,而且用戶的在線時間也很長,這就為下一步在上面做廣告奠定了良好的基礎。有了巨大的流量,就應該考慮與商業變現掛鉤,抖音快手該怎么做才能實現收入增長呢?1、提供信息流賺取廣告費。很多用戶都在使用抖音快手,在上面觀看一些短視頻,因為里面的視頻都很吸引人,看視頻的人很多,流量就很大,人流量大,去上面投放一些廣告,效果就會比較好,我們在刷視頻的時候,經常能看到一些廣告小視頻穿插其他的視頻中,這其實就是一種廣告。通過這種形式的廣告,能夠提高商品的曝光率,進而提高了商品的宣傳效果和知曉率。在抖音上通過小視頻去宣傳產品,這種模式與在電視上做廣告的形式差不多,都屬于傳統的廣告展示模式,就是把一些產品直接展示給觀眾,是最直接的一種廣告形式,能夠取得不錯的效果,但它的

06月11日

客戶異議處理:忽視法 & 補償法,那種可以有效地彌補企業的弱點

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1898次
客戶異議處理:忽視法 & 補償法,那種可以有效地彌補企業的弱點

  忽視法  所謂“忽視法”,顧名思義,就是當顧客提出一些異議,并不是真的想要獲得解決或討論時,這些意見和眼前的交易扯不上直接的關系,此時,銷售人員只要面帶笑容同意他就好了。  對于一些“為反對而反對”或“只是想表現一下以顯得自己高人一籌”的顧客意見,銷售人員如果較真處理,不但費時,還有節外生枝的可能。此時,銷售人員只要讓顧客滿足了其表達的欲望,就可用“忽視法”來迅速引開話題。  常用的“忽視法”有微笑點頭(表示“同意”或表示“聽了你的話”)、“你真幽默”、“嗯!高見!”等。    補償法我是錢QQ/微信:9301558  當顧客提出的異議有事實依據時,銷售人員應承認,并坦然接受,強力否認事實是不明智的做法。此時,銷售人員要做的是設法給顧客提供一些補償,讓顧客取得心理平衡,也就是讓顧客產生

06月11日

概念營銷有風險,引爆銷售需謹慎!別被聰明反被聰明誤

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1746次
概念營銷有風險,引爆銷售需謹慎!別被聰明反被聰明誤

  概念營銷聽起來確實不錯,但是,做起來就沒有那么容易了,只有身在其中的人,才能了解其中的味。它需要企業具備一定的條件,更要求企業能承受一定的風險。否則,極可能會聰明反被聰明誤。  概念營銷并不是人人能玩,機會與風險并存,可以說機會有多大風險就有多高。如果操作不慎或者企業根本不具備創新素質和實力,再或是對市場的需求把握不住,往往產品都是曇花一現,不為人所知。那么,企業推出概念產品,究竟會有什么樣的風險呢?    一是畫虎不成反類犬。  利用概念進行產品創新,這肯定是一種好事,但隨著某些廠家的急功近利,有些“創新”已經開始變得淺薄。像國內有些化妝品,打出的概念是采用阿爾卑斯山脈的依云礦泉水為原料,而產品包裝粗糙,價格也就30來元,你說,有那個消費者真的會相信這種說法呢?對于那些牽強附會的概念說

05月30日

如何靠微商月入十萬,在這之前你得先學會這個!!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2013次
如何靠微商月入十萬,在這之前你得先學會這個!!

從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。不夠專業,下限超乎你的想象。如何賣一種感冒藥?既然是做微商,想要月入十萬,先學會賣東西的方法吧。當然,這篇文章講的方法,絕對和你平時你看到的那些賣貨方法不一樣。在電影《當幸福來敲門》中,主角曾經一度流落街頭,因為他的錢全被套在一種骨密度掃描儀中,當然以主角“一段順風車車程的時間,就能摸索出解魔方的大概”的頭腦,還是賣不好這個東西,導致生活艱難,連妻子都離他而去。不妨想想,這樣一種功能單一,單筆X光掃描儀貴出兩倍的設備,如果是你,你要怎么賣?如果覺得精密的儀器價格太高,賣出去太難,不妨降低難度,把推銷精密儀器,變成推銷一種感冒藥(感冒藥還一定要找正規醫院購買,這里只是比喻),又該怎么賣?賣之前,不妨定個計劃,想一想:①誰

05月30日

微商引流技巧:微商運營之發圈有道,吸引微信上的好友

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1798次
微商引流技巧:微商運營之發圈有道,吸引微信上的好友

朋友圈里經常看到微商者們頻繁地分享動態,有時甚至能在你的朋友圈里刷屏,不但沒能達到運營目的,還會引起他人的反感。微商運營僅靠頻繁刷屏只會事倍功半,那么要怎樣才能發圈有道呢?請看下面這幾點。1.要把握好分享的時間。現在人們的時間大都是碎片化的,比較大的一個空檔期是在19-23點,這時候分享最佳,因為這段時間人們剛剛下班吃飯,我是錢QQ/微信:9301558  較為空閑,都會習慣性的拿出手機刷一刷朋友圈,所以發朋友圈效果為最。2.不要頻繁分享無用的動態。很多微商一整天的都在發動態,恨不得一天內就把所有的廣告打完,但其實這樣反而會讓圈內的朋友產生反感,因此定時的分享一些重點精細的內容就夠了,盡量用自已語言編寫會更好。3.貼近生活,先推銷自己再推銷產品。分享的東西要貼近生活,讓

05月30日

做微商怎么發微信朋友圈才不讓人煩?才能讓別人認可?

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2964次
做微商怎么發微信朋友圈才不讓人煩?才能讓別人認可?

做微商朋友圈就是你的門面,怎么宣傳就顯得很重要了,如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解,一腔熱血就扎了進去,結局注定是悲傷的。許多數的微商,之所以會陷進微信營銷惡性循環的死胡同,很大程度上和他們沒有掌握好微商方法和技巧有很大關系的。要打造高質量朋友圈的打造有以下幾個要素: 1、朋友圈背景圖。這是一個最能發揮的地方了,所有人看你朋友圈可能不會細看你每一條信息,但是肯定會看到你的背景圖。所以你要選擇高質量的背景圖。用你的授權、囤貨圖、自己試用圖、和產品合影什么的,都是不錯的選擇。 2、發布數量。微商這個行業一直都在變化,要做好一定要掌握行業的變遷規律。以前微商發展靠朋友圈的紅利期,什么意思?就是發圖刷屏。人們很新鮮,都想試用,所以快速發展,大家都掙錢了。 我是錢

05月30日

導購成交6步法,顧客從進店到買單,業績提升200%!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1967次
導購成交6步法,顧客從進店到買單,業績提升200%!

導購基本功,從進店到成交,你做對了嗎?當今社會,顧客所能選擇的機會越來越多,不管是近幾年飛速發展的電商,還是瘋狂增加的實體店,對每個門店都帶來了前所未有的壓力。面對這樣的困境,導購能否留住進店客戶,促成成交就顯得尤為重要了。今天,零顧問就說說從顧客進店到買單出門,在每個階段,優秀的導購都是如何做的?第一步:顧客剛進店,導購少說話很多人認為,做導購,就是會說話。見到客戶,一上來就介紹自己產品多好多好,卻不知道,很多業績都是毀于導購話多。顧客在進店后,喜歡一個人慢慢挑,慢慢選,話多的導購只會讓顧客厭煩。所以顧客剛進店時,導購盡量少說話,給顧客足夠的“挑選時間”。比如:當顧客進店時,我們只說一句:你好,歡迎光臨XXX,然后退到一邊,無需尾隨。在給顧客留出空間的同時,也加深了顧客對店鋪的印象。第二步

05月30日

教你幾招關于服裝微商挑一手貨源的技巧!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2001次
教你幾招關于服裝微商挑一手貨源的技巧!

想要做好微商,貨源很重要,也是微商的根本。現在做微商的很多,要是類型一樣的,那么貨源的好壞就是決勝的點了。服裝微商怎么挑一手貨源呢?下面給大家分享幾個選貨技巧,大家可以學下。第一點,保證質量我們選擇產品一定要是正品,要保證質量,我們的客戶是建立在信任的基礎上,相信你才會買你的微商產品,那我們一定要保證了質量才能對得起顧客的信任,生意才能長久做下去,穩定客源!如果拿三無產品來賣,保證不了質量,一旦出現問題,既害了朋友們也害了自己!所以,一定要誠信經營!這才是微商的根本!第二點,要避免雜亂!我是錢QQ/微信:9301558面對現在市場上的貨源,琳瑯滿目,多種多樣!很多新人小伙伴不知道應該如何選擇貨源。如果進到一家店里,衣服款式有韓版時裝,中式唐裝,還有歐美風格的,日系的女裝,還有幾件男裝,幾件童

05月29日

顧客說超出了他自己的預算,結果卻在別家買了比這個更貴的!

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2524次
顧客說超出了他自己的預算,結果卻在別家買了比這個更貴的!

我們總是善于從自己的角色場景出發,用自己對某些事物利益權衡、是非曲直的看法去衡量他人所處的情景。得到的答案雖然是令自己滿意的,其實往往是思維的孤島。顧客面對銷售第一感覺肯定是保持警惕的,當聽到報價時第一反應也多數是“太貴了”。我們有時也會遇到這樣的消費經歷,前面嫌產品貴,轉身卻在別家甘愿買更貴的產品。這不是說前面的產品不好,而是我們沒有給到客戶充分的價高的理由,后者成交是給了消費者一個物有所值的產品價值。面對客戶的否定態度有一點是可以肯定的客戶一定是有需求的。01、買賣雙方心理博弈顧客剛進店時的防備心比較強,如果問一次顧客想要看什么類型的產品,沒回答,接下來就不用再問了,而是先讓顧客自己隨便看。有購買想法的顧客,會在他想要的產品前停留,只要注意觀察就好,不要有太明顯的銷售意識。其中有一點需要

05月29日

朋友圈賣貨不出單怎么辦?你缺少的就有這兩步!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1897次
朋友圈賣貨不出單怎么辦?你缺少的就有這兩步!

曾看見到過一句話“你能看到多遠的過去,就能看到多遠的未來”。這句話用在服裝人身上十分合適。過去是實體店的天下,之后是發展迅猛的淘寶電商,到了現在,異軍突起的朋友圈營銷也有了一席之地。現在人們大把的時間花在了智能手機上,而微信成了大流量的載體。于是,瞄準微信朋友圈的營銷人員,自然得到了迅速的發展。那朋友圈營銷到底是什么,那些月入十幾萬的服裝人又是怎么做到的呢?01、朋友圈營銷的本質是什么現在的互聯網時代最低的成本買賣,就是朋友圈營銷,一個微信號就能做生意。在這個互聯網時代,大家都玩微信,微信有差不多10個億的月活躍量,這就是朋友圈營銷能夠生存的原因。而朋友圈營銷的本質,其實可以理解為觸點營銷。朋友圈營銷縮減傳遞價值的渠道環節,把朋友圈變為人與人之間的一個觸點來賣東西,這是朋友圈營銷真正的本質。

05月29日

離開客戶對產品的滿意度,你的銷售將一無是處!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1613次
離開客戶對產品的滿意度,你的銷售將一無是處!

你的銷售到底有什么價值,這個問題不明白,我們的營銷團隊最終仍然會土崩瓦解。唯產品技術論的公司經常認為,只要將產品做到極致是不需要銷售的,只要技術、質量足夠先進,我們是不需要銷售的。但是,我們經常發現,一個產品非常好的公司,技術非常先進的公司最終垮臺了。而另一個產品優勢并不明顯,可能沒有什么太大優勢的企業,仍然能夠異軍突起徹底打贏,這又如何解釋呢?對于任何企業來說,能夠勝利的關鍵是客戶滿意度,他會帶來復購及客戶轉介紹兩個非常關鍵的業務循環,客戶會用人民幣進行投票,選擇他們最滿意的企業,而不是單純產品最先進的企業。從這個角度上看,產品也是為客戶滿意度服務的。客戶真正購買的是客戶滿意度。如果將客戶滿意度評為100分,傳統企業的產品只能占到滿意度的50%,或者再多一點,另外的50%將由銷售及服務解決

05月28日

“情”“理”都兼顧了,就可能是你賣不動產品的根本原因

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1673次
“情”“理”都兼顧了,就可能是你賣不動產品的根本原因

  發泄情緒的時候不要講邏輯,說道理的時候不要帶上情緒。  不然你的業績會很難看。  因為你明明對著兩撥消費行為各異的人群,卻嘗試用同一種方法說服他們。  舉例來說,你面對一個長期做采購的人,你跟他講情懷、講感覺,他會馬上算出你的各項銷售和生產成本來惡心你,你越是掙扎,越想在情感上打動他,他只會離你越遠。  如果你面對一個非常關注自我感受的人,你跟他談產品功效的時候,他有可能聽不進去,或者無法辨別,于是乎他會問你近期的銷售量,如果在淘寶和京東上有銷售的話,他甚至會打開網上銷售平臺,逐一點開中差評來看,看看其他人對你產品的評價,他要的不是產品功效,而是感覺,大家都說好,他沒有買錯的感覺。  產品賣得不好,除了產品本身的原因外,更重要的是你沒有跟消費者產生聯系,我是錢QQ/微信:9301558

05月27日

快速賣貨超簡單的2個方法,操作簡單馬上見效,你知道怎么做嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3912次
快速賣貨超簡單的2個方法,操作簡單馬上見效,你知道怎么做嗎

  《打造營銷系統》  昨天開始做海報,準備做7天訓練營,賣瘦身的方法,7天教你調整飲食瘦4斤,我覺得瘦7斤都沒問題……  因為,我是7天瘦了近8斤,方法是超簡單,吃的肉還很多,哈哈……  那不管是賣方法還是賣產品,模式是一樣的,今天就分享2個最有效的方法:  一、打造個人品牌  1、收集問題,解答問題打造個人品牌很簡單,就是持續把行業和用戶關注的問題,全部找出來,然后全部用心解答好,用文章或視頻的形式,分享出去。  2、發布并推廣內容文章可以發布了自媒體平臺我是錢QQ/微信:9301558或行業網站,視頻類的可以發抖音或視頻平臺,如愛奇藝騰訊視頻等。  這些平臺上本身有大量用戶,通過發布有用的方法或內容,就能吸引潛在客戶關注你。  3、互動咨詢搞定信任  有人關注你,你再去幫他們解答問題,

12月20日

智能家具產業的未來:要科技,更要溫度

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3695次
智能家具產業的未來:要科技,更要溫度

  美國發明家、未來學家雷·庫茲韋爾在其著作《靈魂機器的時代》一書中認為,「因為技術爆炸不會戛然而止,基礎學科的完善和應用市場的壯大,將會維持倍增效應,二十一世紀所取得的進步,最終可以達到二十世紀的一千倍。」  這個理論是否真的會成為現實還有待商榷,但科技進步推動下現實世界與信息世界的邊界如今日益模糊,如今人們的生活也隨之迎來一系列巨大的變化卻是一個不爭的事實。  究其原因,自科技誕生之日起就背負著名為「效率」的使命,其發展的最終目的,莫過于通過不斷幫助人類獲取超越當下的生產力和生產效率,帶來哪怕是最底層民眾也能享受到的社會福祉。  無論是最早的紡織機器,還是現在最先進的計算機組,乃至未來的產業互聯網、我是錢QQ/微信:9301558物聯網亦或是AI領域,都無不說明了這一點。  與之相仿的是

12月19日

微商都要懂的營銷思維,用這4點快速賣貨

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4026次
微商都要懂的營銷思維,用這4點快速賣貨

  這幾天在商場轉,一直都有人在給我推銷東西,都是在校大學生,利用課余時間出來兼職。  來來回回給我介紹產品的大概有十幾個,都是推銷同一種東西。但是,只有一個大學生的,我買了。為什么呢?原因看下圖。    那幾個大學生給我推銷的時候,其中有幾個,真的就只是死皮賴臉地介紹,有一個到最后甚者就攔著我說,“姐,你就買我一個唄,又不貴對吧。”  我說,“是不貴,但是我不需要,為啥買呢?不能說就因為你是大學生不容易我就要買你東西吧。我建議呢,你回去學學營銷,學點營銷技巧,這樣最靠譜。”  但是記住,營銷技巧,可不是只有做銷售的才需要具備的哦。在我看來,人人都需要。  為啥呢?  因為每個人都是個銷售員啊。  先別著急否定,我說幾個問題,自己看看有沒這樣的經歷。  1.你有沒有面試過呢?面試的時候是不是

12月18日

數據分析能力是未來運營人的分水嶺

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3184次
數據分析能力是未來運營人的分水嶺

  不管是產品還是運營,日常業務肯定會接觸以下一些數據:  核心數據:  新增:新用戶增加的數量和速度,如日新增、月新增等  活躍:活躍用戶數,如日活(DAU)、月活(MAU)  留存率:留存率=新增用戶中年登陸用戶數/新增用戶數*100%(一般統計周期為天)  流失率:流失率=流失用戶/全部用戶*100%  用戶數據:  用戶環境數據:用戶的地理位置、年齡、性別、職業等  用戶訂單數據:新增購買用戶、重復購買用戶等  針對不同的產品,關注的重點數據也會有所不同,如電商更關注訂單量、銷量、交易額;視頻類產品更關注平均訪問時長、跳出率等。  部分公司可能專門設有數據分析師這一崗位,但他們解決的更多是數據的來源、追蹤這一問題,生成的數據分析報告是對數據進行第一手的處理。  作為和業務結合更為緊

12月10日

從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4896次
從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。

  從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。  做為一個微商,依靠自身魅力售賣產品。要和普通的微商要有不一樣的思維,才可以賺到普通微商收獲不到的錢。  微商賣貨,如果只是賣產品的話。銷量會十分的不穩定,后期銷售跟蹤起來也十分困難。做微商,必須打造個人品牌賣貨,遠遠比單獨賣貨容易的多。  為什么要打造個人品牌  微商賣貨,賣的不僅僅是產品,更重要的是賣個人的IP和信任。我是錢QQ/微信:7399058只有塑造個人IP,才可以源源不斷的賣貨。    微商產品很多客戶購買一次后,后期就很難再購買。  而如果定位個人品牌,就可以賣一系列的產品,擁有其他微商達不到的更高收入,更能體現個人的價值,而不是產品的價值。  生活中,很多時候品牌比產品本身更重要。做微商也是,個人

12月10日

自媒體變現的3種模式,新手必須搞明白!

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4335次
自媒體變現的3種模式,新手必須搞明白!

  很多小白都在后臺問我:“自媒體到底是什么?自媒體是怎么賺錢的?”有點經驗的新手就會問:“自媒體平臺賺錢有哪些模式?能接廣告嗎?”  咨詢人數實在是太多,只能回復一部分人的,今天在這里給大家普及一下,目前自媒體平臺的3種賺錢模式,希望這篇文章可以幫你們解決疑惑。    01  平臺分成跟補貼  基本所有主流的平臺都有廣告分成,像頭條號、百家號、大魚號、企鵝號、趣頭條等,賺平臺的分成也就是我們常說的擼收益,這是新手做自媒體最容易賺到錢的。    另外,自媒體的很多平臺還會設置一些獎金來鼓勵優質作者的創作,我是錢QQ/微信:7399058像大魚號的大魚獎金、百家號的百+計劃、頭條號之前的禮遇計劃,現在的青云計劃,每個月的獎金都在3000元-2萬元不等。  小戈總結:頭條流量最大,百家單價最高;

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