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06月11日

這屆職場人的職業素養哪去了?不是真性情,只是缺乏控制力

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1614次
這屆職場人的職業素養哪去了?不是真性情,只是缺乏控制力

  公司里新來的實習生辭職了。  他在辭職申請里奮筆疾書,表達了一大堆不滿:公司吝嗇、上司刻薄、同事自私、客戶辣雞,總而言之,用他的原話“真性情如我,爺絕不伺候了。”  他的上司毫不猶豫地批了同意。  其實,他對這個曾經當著客戶的面翻白眼的下屬頭疼已久了。辭職?好走不送!  有時候,你以為的真性情,實際上只是不專業而已。  1、真性情只屬于江湖傳聞  而我們都是職場普通人  誰不想活得更瀟灑一點?我是錢QQ/微信:9301558  和客戶吵架,把文件夾甩到討厭鬼的臉上,接到麻煩的任務直接吼“老子不干了!”  一碗酒、一把劍、獨自闖江湖,一言不合白刃相向,斬斷天下不平事,那是傳說中的真性情大俠。    但在職場上,真性情可不是什么褒義詞。  最近畢業季到了,總有那么些菜鳥應屆生剛工作兩天就辭職

06月11日

不讀書,你拿什么和別人拼?財富還是智慧?經驗還是人脈?

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1890次
不讀書,你拿什么和別人拼?財富還是智慧?經驗還是人脈?

  你沒有發現有些事情我們很多都看不懂了,即便是看懂了也永遠學不會,這個事情讓具有10年經驗的銷售感到不寒而栗。  10年前擁有經驗可能是個優勢,現在絕對是個包袱甚至是障礙。經驗有時候嚴重的影響了我們的想象力,影響了我們對事物的深入研究,經常會被固化在一個固定的范式里不能自拔,使我們只有按照以前的慣性才感覺到舒服,慢慢的喪失了對任何新鮮事物的興趣,喪失了對創新的包容度。  中國的銷售絕大多數都是經驗的產物,很多過程都是被客戶慢慢馴化的過程,從進門、破冰、關系建立、成交、深度服務、轉介紹,都有相當成熟的套路,很多套路只可意會不可言傳。憑借這樣的經驗,一路過關斬將,獲得了豐厚的回報。  今天這樣的經驗已經完全失靈了。我們已經深深的感到,憑借勤快不行了,憑借吃請送不行了,憑借回扣也不行了,憑借價格

06月11日

銷售掌握這些 技巧,就沒有你搞不到,搞不定的顧客!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1435次
銷售掌握這些 技巧,就沒有你搞不到,搞不定的顧客!

  熟客賣的是熱情  你還記得,一個衣著樸實的老大爺要買十幾輛卡車搞物流的故事嗎?那就是個典型的例子!  急客賣的是效率  幫急客節約時間,就是在為自己創造收益;幫別人,也就成就了自己。  慢客賣的是耐心  因為重視,所以慢選,拿出你100%的耐心,讓你無所不能。  有錢賣的是尊貴  有錢人買東西,要的是唯一的感覺,身份的象征。也就是能象征個人身份的標識,抓住這點,也就離成功不遠了。  沒錢賣的是實惠  一般是讓顧客感覺買到了便宜,占到了便宜。你多少給顧客點好處,特別是容易打動顧客的好處,他也就高興買了!  豪客賣的是仗義  這類客戶,需要記住,爽快,再爽快,你就成交了!我是錢QQ/微信:9301558    時髦賣的是時尚  你需要告訴他,最近流行什么......包括顏色、款式、搭配等。 

05月30日

想要推廣加人引流精準粉?讓別人主動加我微信?做好微商找客源 這幾點必須牢記在心

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2632次
想要推廣加人引流精準粉?讓別人主動加我微信?做好微商找客源 這幾點必須牢記在心

想要推廣加人引流精準粉?讓別人主動加我微信?做好微商找客源這幾點必須牢記在心做微商并不是粗枝大葉的刷刷廣告,加加好友就能做好的,而是需要精細化的營銷,不管是發圈還是加人,并不是做了就可以,而要看發的什么內容,加的什么人。不管做什么項目,銷售任何產品,你都會發現推廣是極其重要的,只有推廣才能開發更多新客戶,才能賣出更多產品,才能有更多利潤。這是永恒不變的商業定律,任何一個成功的微商,他都非常重視推廣。想要做好微商,以下幾點必須要牢記在心。少加垃圾粉很多朋友剛開始做微商的時候,因為自己的微信好友實在太少,就急于加粉,各種爆粉方法都用。最快的就是爆粉神器,快速加滿一個號,但加來的都是垃圾粉,僵尸粉,根本沒有什么用。要么就是線下見人就加微信,比如街上的小廣告、報刊亭的電話簿、小飯館等,這樣加來的人

05月29日

顧客說超出了他自己的預算,結果卻在別家買了比這個更貴的!

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2524次
顧客說超出了他自己的預算,結果卻在別家買了比這個更貴的!

我們總是善于從自己的角色場景出發,用自己對某些事物利益權衡、是非曲直的看法去衡量他人所處的情景。得到的答案雖然是令自己滿意的,其實往往是思維的孤島。顧客面對銷售第一感覺肯定是保持警惕的,當聽到報價時第一反應也多數是“太貴了”。我們有時也會遇到這樣的消費經歷,前面嫌產品貴,轉身卻在別家甘愿買更貴的產品。這不是說前面的產品不好,而是我們沒有給到客戶充分的價高的理由,后者成交是給了消費者一個物有所值的產品價值。面對客戶的否定態度有一點是可以肯定的客戶一定是有需求的。01、買賣雙方心理博弈顧客剛進店時的防備心比較強,如果問一次顧客想要看什么類型的產品,沒回答,接下來就不用再問了,而是先讓顧客自己隨便看。有購買想法的顧客,會在他想要的產品前停留,只要注意觀察就好,不要有太明顯的銷售意識。其中有一點需要

05月29日

微信加人引流方法:微商是如何通過線上網絡推廣引流的?如何實現被動精準引流

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3229次
微信加人引流方法:微商是如何通過線上網絡推廣引流的?如何實現被動精準引流

微信加人引流方法:微商是如何通過線上推廣引流的?如何實現被動精準引流首先你要知道羊毛是怎么來的?1、產品定位人人買得起,方便,便宜。或者貴的要死,半年不開張開張吃半年。大部分微商都會選擇前者。微商!一聽就是騙子!年入百萬幾個月10幾萬人人都行!但是!注意!!!這個但是!這是真的!!!!記住這是真的!!!前者是騙微商錢。真正的微商很恐怖!什么公眾號大佬都不行!(個人觀點不喜勿噴)我舉一個例子。一個是轉化率,一個是人流量。我是錢QQ/微信:9301558公眾號的收入是點擊率,廣告收入,禮物,賣給粉絲產品進行轉化,等。微商!一個10萬粉絲的公眾號不一定有一個10萬粉絲的微商賺錢。同樣是人流量,一個公眾號對10萬粉絲,微商分化上下級上級只用負責幾個下面商圈就行,在負責一些重點客戶。點擊率不一定都看公

05月29日

離開客戶對產品的滿意度,你的銷售將一無是處!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 1613次
離開客戶對產品的滿意度,你的銷售將一無是處!

你的銷售到底有什么價值,這個問題不明白,我們的營銷團隊最終仍然會土崩瓦解。唯產品技術論的公司經常認為,只要將產品做到極致是不需要銷售的,只要技術、質量足夠先進,我們是不需要銷售的。但是,我們經常發現,一個產品非常好的公司,技術非常先進的公司最終垮臺了。而另一個產品優勢并不明顯,可能沒有什么太大優勢的企業,仍然能夠異軍突起徹底打贏,這又如何解釋呢?對于任何企業來說,能夠勝利的關鍵是客戶滿意度,他會帶來復購及客戶轉介紹兩個非常關鍵的業務循環,客戶會用人民幣進行投票,選擇他們最滿意的企業,而不是單純產品最先進的企業。從這個角度上看,產品也是為客戶滿意度服務的。客戶真正購買的是客戶滿意度。如果將客戶滿意度評為100分,傳統企業的產品只能占到滿意度的50%,或者再多一點,另外的50%將由銷售及服務解決

05月28日

互聯網創業暴利項目,高手教你如何做中醫養生賺錢

發布 : 文娜 | 分類 : 互聯網創業項目 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2703次
互聯網創業暴利項目,高手教你如何做中醫養生賺錢

在互聯網上賺錢其實非常簡單,就是推廣+變現!可是很多人總是說推廣太難了,無從下手。說實話對那些不喜歡動腦子的人來說,推廣確實非常難。教大家一個簡單的方法,就是直接復制別人的文字、別人的語音,把這些東西變成自己的視頻,語音,到處去分享就可以了。今天跟大家分享一個干貨,就是非常暴利中醫養生項目,但是對于沒有中醫知識的同學如何去賺錢呢?互聯網賺錢是最好的方式,就是打造一個屬于自己的IP,包裝好個人號,把自己打造成這個領域的專家,每天釋放很多有價值的東西。阿興有一個學員小王,因為大家對疾病或者醫案關心,所以他每天就分享這方面的知識。客戶最喜歡什么類型的知識,他就分享那方面的知識。分享的素材大部分都是他在網絡上搜集的,也買了很多相關書籍來看。這個項目就這樣操作起來了。他第一步就只需做好推廣引流就可以了

05月27日

一流的推廣心法,10倍高轉化,銷售大師的轉化銷售心法及效果預測

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 2667次
一流的推廣心法,10倍高轉化,銷售大師的轉化銷售心法及效果預測

  一)銷售大師  上學那會,眼看著教室睡倒了一大片,保險學老師講起了自己做銷售時的經歷。  為了賣保險,去拜訪某公司的負責人,結果人家理都不理他。  于是他就站在門外等,這一等就是幾個小時,客戶終于下班了,他急忙跟著對方上了公交車,繼續嘗試推銷保險。  結果和預想的一樣,客戶拒絕和他交流。  第二天,他又去公司堵人,這次對方的態度好多了,說公司買過保險了,暫時不考慮買其他保險。  但根據他的了解,這家公司并沒有買團體險,客戶只是想找個借口讓他知難而退。我是錢QQ/微信:9301558    算好時間,等客戶下班后,他繼續跟著對方上了公交。  就這樣連續磨了一周,對方終于和他談保險的細節,并且成功簽約。  學生們聽了老師故事,眼里滿滿的崇敬。  阿里的銷售絕對是國內頂尖,哥哥前陣子特地看了阿

05月27日

快速賣貨超簡單的2個方法,操作簡單馬上見效,你知道怎么做嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3912次
快速賣貨超簡單的2個方法,操作簡單馬上見效,你知道怎么做嗎

  《打造營銷系統》  昨天開始做海報,準備做7天訓練營,賣瘦身的方法,7天教你調整飲食瘦4斤,我覺得瘦7斤都沒問題……  因為,我是7天瘦了近8斤,方法是超簡單,吃的肉還很多,哈哈……  那不管是賣方法還是賣產品,模式是一樣的,今天就分享2個最有效的方法:  一、打造個人品牌  1、收集問題,解答問題打造個人品牌很簡單,就是持續把行業和用戶關注的問題,全部找出來,然后全部用心解答好,用文章或視頻的形式,分享出去。  2、發布并推廣內容文章可以發布了自媒體平臺我是錢QQ/微信:9301558或行業網站,視頻類的可以發抖音或視頻平臺,如愛奇藝騰訊視頻等。  這些平臺上本身有大量用戶,通過發布有用的方法或內容,就能吸引潛在客戶關注你。  3、互動咨詢搞定信任  有人關注你,你再去幫他們解答問題,

05月27日

常用的13種成功成交法及實際案例,原來成交可以這么簡單

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4505次
常用的13種成功成交法及實際案例,原來成交可以這么簡單

  1、ABC成交法  這是最簡單的成交法,像ABC一樣簡單,它由3個問題構成。當你平穩結束了推銷過程,沒有聽到過多的消極回應或異議時,可以使用這種方法。  下面就是ABC成交法的例子。    【例】臺階A  專業推銷員:你還有什么問題嗎?/你還有哪些不明白的需要我重復的地方嗎?  客戶:沒有了,我想沒有了;/沒有了,我都明白了。  臺階B  專業推銷員:這么說,你對一切我是錢QQ/微信:9301558都很滿意?  客戶:是的,我想是這樣的。  臺階C  專業推銷員:好的,我們可以成交了。(伸出手)  這么說,咱們可以成交了。  很好,這么說你決定買它了?  2、傻瓜成交法  瓊斯先生,你看不到這個產品的好處,你不是傻瓜就是瘋子,我說的對嗎?怎么樣,考慮一下?    3、金錢萬能成交法  使

12月19日

?從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4765次
?從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。

  從微商出現到如今,這個行業經歷了5年多的發展,微商也逐漸成長為一種職業。  微商人,最頭疼的就是沒有流量,無處獲取,流量是一個微商生存的根基,就像人不能沒有水一樣。  一個微商如果沒有源源不斷的新客戶進來,那么微商事業就很難做更大。只能靠老客戶支撐,一旦老客戶面臨流失,那么這個微商就離死不遠了。  那么做為一個微商,如何源源不斷的引流新客戶?  說到2018年最火的引流途徑,抖音是無人不知,無人不曉的,抖音憑借著優秀的算法,幫助眾多普通人脫穎而出,成為一方網紅。    許多微商也紛紛看準了時機,進軍抖音,我是錢QQ/微信:9301558利用微商的互聯網思維做起了抖音引流。那么做為普通微商人,該如何抖音引流呢?  1  完善賬號資料,粉絲定位  無論做什么內容,首先得申請抖音APP的賬號,

12月17日

銷售客戶資料的整理、管理是銷售前的必要準備

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4216次
銷售客戶資料的整理、管理是銷售前的必要準備

  出發前一定要整理好客戶資料  俗話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,很多銷售人員每天至少要打上百個電話,也就意味著每天要獲得上百個客戶資料,久而久之,客戶資料堆積如山。面對這些堆積如山的原始客戶資料,銷售人員在拜訪客戶前,一定要不惜花費大量的時間、精力將其分門別類地整理一下。  那么,銷售人員出發前如何整理客戶資料呢?下面我們介紹三種常見方法:  一、制作客戶資料卡  拜訪客戶前,銷售人員可將客戶資料記錄在卡片上。一般來說,應記錄以下幾項內容:  1.客戶基本資料  客戶基本資料,也就是客戶的原始資料,主要包括客戶名稱、地址、電話、所有者、經營管理者、法人代表、企業組織形式、個人性格、愛好、學歷、年齡、創業實踐、交易起始

12月17日

了解網站被K的原因,就需要深度的去分析,如果你的網站被K了,那么多半是因為這些原因。

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 3717次
了解網站被K的原因,就需要深度的去分析,如果你的網站被K了,那么多半是因為這些原因。

  相信每一個SEO優化人員都有一個難忘的經歷,好不容易優化的網站,莫名其妙的沒有排名,甚至被K等,想要了解網站被K的原因,就需要深度的去分析,如果你的網站被K了,那么多半是因為這些原因。    1.點擊作弊  相信大家或多或少都理解,點擊量能間接的促進網站的排名情況,一般到前20名,搜索引擎會通過點擊量以及轉換率。因此就會有很多人投機取巧,采用一些軟件來獲取點擊量,或者使用一些非常規的手段,當然,點擊量也不是全部,只是單一的綜合選項,并非直接的參考。不然想攻擊誰的網站,就去給他刷流量了。  點擊作弊的現象通常為網站流量突然暴漲,然后過一段時間突然沒有,反反復復幾次,那么搜索引擎會重新審核評判網站的價值,所以會將一些收錄的內容隱藏起來,明顯的一個作用就是收錄開始下降。  解決方法:如果是因為

12月17日

如何去布局四大營銷陣地,實現超高變現,如何打造標準話術,高效促成轉化

發布 : 文娜 | 分類 : 創業思維 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 6697次
如何去布局四大營銷陣地,實現超高變現,如何打造標準話術,高效促成轉化

  營銷  通過本文你將了解如何去布局四大營銷陣地,實現超高變現,如何打造標準話術,高效促成轉化,怎樣打造攻心朋友圈,塑造實體品牌力;如何策劃活動式促銷,讓客戶無法抗拒;如何巧用會員鎖客,實現后端持續盈利。  一、標準話術高效轉化  當我們有了好的產品還有流量之后,應該如何去成交轉化,讓手上的流量來購買產品,將手上的產品轉化成人民幣,今天我將分享如何去布局四大營銷陣地,實現超高變現。  首先說說如何打造標準話術,高效促成轉化。為什么我們要去打造一套標準的話術?其實非常的簡單,一個公司想要做大擴大規模,那么所謂的流程化標準化的東西,一定要可復制。  想要把事業做大,想要擴大一個團隊,那么一定要把所有的環節、我是錢QQ/微信:7399058工作事項都給標準化流程化。因為只有這樣子才可以讓

12月10日

優秀銷售必學:首次拜訪客戶,一定要問這6個問題

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 4014次
優秀銷售必學:首次拜訪客戶,一定要問這6個問題

  很多銷售新人,在首次拜訪客戶時,都會遇到一個問題:  不知道跟客戶聊些什么。  才能贏得對方信任,  最大程度地獲取有效信息。  這節課插坐學院銷售總監和你分享,首次拜訪客戶時,必須要問的6個問題。  1、你們公司的核心業務是什么?  拜訪客戶時,向客戶詢問,你們的核心業務是什么,往往能得到真實具體的答案。  當然,提問方式要有技巧,不能直接問。  在拜訪客戶前,你可以先在網上搜索各種資料,查閱客戶信息。一般來說,企業越大,業務范圍越廣,在網上搜索到的信息,可能越寬泛。  然后,結合這一點,你就可以問:  張總,你們的核心業務是什么?之前我在網上,看過你們公司很多信息,感覺業務范圍比較大。  所以,我還有一些不太了解的內容,比如電商平臺的業務,您能簡單幫我介紹一下嗎?  除了這樣引導,還

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